第一部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位
一、商业旅游文化地产项目前期调研
商旅文地产基本概念
商旅文地产优秀项目案例分析：南京1912，成都宽窄巷子，上海新天地
二、商业地产项目规划
Ø 目标城市商业整体环境调研
Ø 目标城市商业地产环境调研
Ø 消费来源及辐射力调研
Ø 竞争对手情况调研
Ø 城市政策法律环境调研
Ø 调研的初步结论
Ø 商业规划依据
Ø 业态、功能及面积配比规划
Ø案例研讨：万达武汉汉街，上海泰晤士小镇，上海云间坊
三、商业项目定位的成功与失败典型案例解析
1. 景观设计实际案例赏析：国际知名商业街区
2. 如何做好步行街的商业业态规划：万达案例，蓝色港湾SOLANA
第二部分：商业地产招商全程精细化管理
模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
Ø 招商目标客户的研究
Ø 目标商家行业划分
Ø 招商策略
Ø 异地招商和本地商家的有机结合
Ø 招商手段
Ø 市场调研与环比租金策略
模块二、商业地产招商启动阶段
Ø 招商通知
Ø 意向品牌及储备品牌对接
Ø 品牌落位
Ø 合同准备及商户征照的办理工作应急预案
Ø 招商手册
Ø 招商工作计划
模块三、招商实施阶段
Ø 招商人员培训
Ø 招商口径
Ø 租赁合同审批流程及权限
Ø 招商大会
Ø 招商工作汇报制度
Ø 招商分析会
Ø 招商节点把控
Ø 企划宣传配合活动
案例研讨：购物中心企划推广案例精选
模块四、招商谈判关键点
Ø 合作条件面谈判要点
Ø 商业空间面的谈判关键点
Ø 财务规划管理面谈判关键点
Ø 营业管理面谈判关键点
Ø 作业体系面谈判关键点
Ø 招商谈判技巧
