内训课程

1、谈判要领 1.1 衡量谈判的三个标准 1.2 谈判的三个层次 1.2.1 竞争型谈判 1.2.2 合作型谈判 1.2.3 双赢谈判 1.3 阵地式谈判与理性谈判 1.4 双赢谈判“金三角” 2、谈判的准备阶段 2.1 谈判的类型 2.2 成功谈判者需要的核心技能 2.3 如何确定谈判的目标 2.4 怎样评估谈判对手 2.5 谈判中的角色及策略选择 2.6 如何设定谈判底线 2.7 怎样拟订谈判

1 谈判的步骤 1.1 签约前谈判准备 1.2 谈判策略 2询价与议价技巧 2.1 询价技巧 2.2 议价技巧 2.3 谈判技巧细则 3 注重买卖双方的优劣势进行谈判 3.1 我方的优劣势 3.2 供应商的优劣势 3.3 正确应对谈判结果 4 采购合同谈判 4.1 合同谈判的四大要素 4.2合同管理三步骤与四要点 4.3采购合同履行中的风险与防范 4.4 采购合同签定应注意的问题 4.5 采购谈判

课程大纲： 一、总承包项目经营风险识别与管控要点 1.1合理分配业主与承包商应承担的风险 1.2需求变化的风险 1.3图纸质量的风险 1.4总承包团队能力的风险 1.5过程管理的风险 1.6 设计进度的风险 1.7采购管理的风险 1.8增项变更的风险 1.9专业分包的风险 1.10计量审计的风险 二、总承包项目成本管控难点 2.1成本管理流程与控制目的 2.2业务与财务融合—吃透项目会计与成本控

课程价值： 结合国内外EPC工程总承包的最佳实践，按照设计、采购以及施工三个阶段，突出要点介绍EPC总承包成本管理与控制的流程与措施。为了有效控制EPC总承包项目的风险，介绍了EPC总承包项目风险管理的流程以及原则，结合合同风险、财务风险以及供应商和分包商的风险，提供了风险管理要点，以及风险检查清单和具体风险的应对措施。安排了针对性的研讨与分享环节，促进学以致用，以提高学员的实战技巧与能力。 课程

课程提纲： 一、EPC工程范围确定依据 1.“估算控概算、概算控预算”原则在EPC 项目中的适用 2.估算价、预算价、概算价、拦标价、中标价、合同价、结算价、决算价在EPC 合同体系中的作用与效力 3.EPC 合同工程范围条款约定不明结算规则 4.竣工图中未反映的工程变更确定方式 5.EPC 合同工程范围之外工程确定原则 6.EPC 项目结算超概算部分合法性认定原则及救济方式 7.业主单位防范EP

1 EPC+O模式的基本概念和相关规定 2 EPC+O模式的优缺点 3 EPC总承包模式的特点 3.1 单一的权责界面，法律关系清晰、责任主体明确 3.2 工程的系统整合，目标统一明确、各个环节统筹优化 3.3 业主风险合理转移，总承包商承担更多风险 3.4 对业主项目管理水平要求较低，对总承包商的项目管理能力提出更高要求 3.5 工程质量责任主体明确，业主的利益损害赔偿更有保障 4 EPC总承包

课程提纲： 一、ABO运作模式 1、ABO运作模式结构 2、ABO投融资模式及资金构成 3、ABO 模式法律界定 3.1 ABO 模式的法律依据 3.2 ABO 模式属于政府采购行为 3.3 ABO 模式的授权经营单位性质 4、ABO 模式与PPP 模式的关系 4.1 运作模式存在共性 4.2 政府付费依据相同 4.3 授权单位的确定程序一致 4.4 授权单位企业性质类似 5、ABO 与政府隐性债