企业经历：祖武老师拥有近20年营销一线管理培训工作经验，销售一线出身，从电话营销专员到大客户销售经理，从区域销售经理到营销总监。 在培训工作期间，主要负责两方面工作，公司内部营销团队的销售技巧、团队管理方面的培训辅导和经销商的企业结构转型和销售团队的能力提升。
风趣幽默，寓教于乐，将工作经历、咨询经验和培训授课有效融合，在轻松环境中，让学员学会技能，掌握技巧。 以学员为中心，采用启发引导式的教学设计，引导学员自动投入学习，强化参与度。 课程中提供实用的工具，增强学习效果，让学员即刻上手，快速有效；课后清晰指引， 便于监督执行和落地转化。
本课程从销售团队管理的实战出发，结合老师在多年销售团队管理的实战经验和心理学、团队管理、沟通技巧、激励技巧等相关系统统理论。系统全面的将带团队的方法和理论传授给学员。并帮助学员掌握一套专业、系统、前瞻、实用的团队管理方法，使学员在团队管理和激励技巧上获得很大的提升。
《客户开发技巧培训》是主编人通过对长期客户开发拜访的实战经验的整理，结合国际先进的顾问式销售技巧培训的思维逻辑编写而成。整个客户有理论，有技巧，更有实战案例剖析，采用边授课边总结的授课模式，课程讲授结束，也整理出一套新客户开发拜访的话术，帮助学员以最快的方式，掌握客户开发拜访的实用方法。
该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。
本课程主要是为了解决如下的几个问题： 1、老销售拜访频繁，但是销售结果很差 2、销售人员的工作计划性差 3、新销售人员的培养没有流程，成长缓慢 同学本课程的学习，可以达成如下的实际目标 1、销售人员知道如何预备业务拜访、在拜访与拜访之间作更积极有效的事情、对拜访更有信心，目的更加明确 2、帮助销售人员和客户建立更满 意和更长久的关系，以及得到更多的生意。
随着市场竞争的日益激烈，很多时候为了获得更多的订单，企业会给部分客户信用账期，允许赊销现象的存在。在实际的销售过程中，经常会出现应收账款无法及时回款的现象。导致应收逾期的原因很对，大体上可分为如下几个原因： 1、在给与客户信用账期是，销售人员或者公司审核把关不严谨 2、销售人员对于应收逾期对企业和个人的危害认识不足 3、销售人员对应收的关注程度不够，管理没有方法
“专业销售技巧培训”课程包括核心课程及行为学习两部分，我们将会学到如何更有效的利用我们跟客户在一起的时间，发掘客户潜在的购买需求，使客户达成明智和互惠的决定。在“专业销售技巧培训”研习班里，我们会学到与人面对面的沟通技巧，使我们可以帮户客户作出明智的购买决定，从而获得成功------也就是我们自己的成功。换句话说，我们会学到怎样做业务拜访，和客户建立长期的关系。
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