授课见证

第一章 针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 2.客户关心的是什么 3.研究客户购买流程 二．客户满意式销售流程 案例分析：美国戴尔计算机公司的成功 1.建立客户满意式销售流程的思路 2.客户满意式销售流程分析

1. 营销管理层如何为企业选择正确的市场目标 2. 营销管理层如何为企业设计正确的营销模式 3. 营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。 4. 营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 5. 营销管理层如何激励、考核

在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？ 真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。

杨辉老师《从讲台到商场——高校教师创业项目商业计划书撰写指南》完美结课！

杨辉老师为某企业中层管理人员讲授《管理赋能，卓越领航》课程。

第一讲前言 　　1．优秀谈判人员的特质 　　2．成功高手的三个要素 　　3．成功的法则 　　4．成功的心态 　　5．沟通的技巧（听+说） 　　6．双赢谈判金三角 　　第二讲谈判的准备阶段(一) 　　1．商务谈判的基本原则 　　2．商务谈判的主要内容 　　3．如何确定谈判的目标 　　4．怎样评估谈判对手 　　5．如何收集竞争对手的情报

杨辉老师为某企业讲授《公文写作》课程！

刘迅老师在济宁进行了为期三天的考前培训。这次培训的主题包括《建设工程合同管理》《水利目标控制》《水利监理案例分析》，旨在帮助学员们更好地掌握相关知识和技能，迎接即将到来的考试。

建筑工程管理与实务，考点分散、记忆量大；案例部分出题比较集中，需要针对性地复习掌握。每年实务是大家认为最难的，其实是没有找到出题规律和应对技巧，细节问题在难题中逐渐涉及。考生在学习过程中，需要系统理解和掌握建筑工程管理与实务的考试重点。这些都是摆在建筑工程项目从业者和学习者面前的难题，除了直面应对之外，没有其他选择！

本课程对工程总承包（EPC）的传统模式和创新模式进行了阐述，精选了二十余起国内外工程总承包（EPC）项目争议案件进行严谨剖析并提出了启示建议，亦对海外工程总承包（EPC）项目的风险管理提出了建设性观点，同时对实务中常见的典型问题进行了专门解答。本部分共五部分内容：工程总承包（EPC）项目的风险管理、工程总承包（EPC）项目的争议解决、海外EPC项目合同风险管理、工程事故调查危机与应对、工程总承包项目实务问答。