授课见证

第一章 针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 2.客户关心的是什么 3.研究客户购买流程 二．客户满意式销售流程 案例分析：美国戴尔计算机公司的成功 1.建立客户满意式销售流程的思路 2.客户满意式销售流程分析

崔自三为东阿阿胶集团第二次授课《客户需求识别与实效客户开发管理维护技能提升》

我们合作的经销商在运营过程中，长期面临市场波动、竞品冲击、库存积压、客户投诉、政策变动等各类危机，部分经销商缺乏危机应对能力，遇到危机时手足无措，甚至导致经营亏损、退出合作，影响企业渠道稳定。为此，我们邀请郜杰讲师开展《经销商危机应对与风险管控》培训，帮助经销商提升危机应对能力，规避运营风险。郜杰讲师拥有丰富的经销商危机处理经验，擅长传授简单实用的危机应对与风险管控技巧。 课程中，讲师重点讲解了经销商常见危机类型、危机识别方法、危机应对策略、风险防控体系搭建、应急处理技巧等内容，结合危机应对案例——比如某经销商通过科学的危机应对，成功化解竞品冲击，市场份额保持稳定；某经销商通过风险管控，规避库

易书波老师受邀在石家庄为某公司开展《采购谈判》主题讲座。

鱼跃苏州公司近日邀请到喻国庆老师为其进行了《医疗用户体验调研》培训，并已顺利交付。