盛一鸣

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  大客户销售管理SPIN法则

  大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！

  #大客户营销
• 高层营销：突破大客户的决策层

  高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中最“要劲”的功夫，是项目运作能力的最高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能!

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  精英店长全能管理训练营

  店长作就是店铺的核心灵魂人物，店长的管理水平与辅导能力的高低直接影响整个店铺的赢利水平。店长是店铺业绩提升的关键！可是中国许多终端店长都是从导购岗位提拔，综合素质与专业技能都需提高，同时更需要对店长尽心专业的技能培训！

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• 卓越店长系统

  卓越店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变？ 卓越店长角色定位：由“超级明星”升级到“团队效能” 掌握管理沟通激励技巧，激发员工潜力，增强行动 如何打造门店团队，减少流失率，提升归属感与忠诚度？ 店员团队重复工作自然卷怠，如何有效激励？ 店长成功心态：自我经营积极的态度加清晰的目标 如何科学的目标设定、分解、计划、调整、追踪落地 现场教练：目标落地的7大步引发动力与规划行动

  #门店管理
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  门店营销提效！如何策划门店广告&营销活动实现品牌增长

  2025年的实体零售业，正面临“流量碎片化”与“体验升级”的双重挑战。消费者决策路径被短视频、社交种草、即时零售等渠道切割，年轻客群既追求“高性价比”又渴望“情绪价值”，但多数门店仍陷于同质化竞争：缺乏鲜明的差异化品牌特征、促销海报千篇一律、活动策划停留在价格战内卷......导致营销成本攀升但转化率不足。 本课程基于讲师超过10年一线品牌&营销操盘经验，站在品牌增长的视角，结合营销经典理论与实战

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  建材家居门店业绩突破三大引擎

  这套零售双引擎业绩增长实战体系，面向经销商老板、门店店长与全体一线导购，以“销售技巧+团购促销”为两大核心抓手，既把终端成交拆解为从营业准备、迎宾破冰、需求探寻、产品推介、异议处理到促成买单的六步标准化可复用动作，配套实景演练快速提升单人成交转化率，又破解传统促销“只攒人气不做销量”的行业痛点，通过八大核心步骤搭建从引流到变现的高ROI活动全流程体系，帮助门店同时实现日常零售业绩稳增、节点活动爆发

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