盛一鸣

1.“十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？ 2.如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到底是什么呢？ 3.“如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些？应该发起哪些销售动作/关键行为？这一阶段有哪些销售工具可以使用？销售人员应该具备哪

《客户开发技巧培训》是主编人通过对长期客户开发拜访的实战经验的整理，结合国际先进的顾问式销售技巧培训的思维逻辑编写而成。整个客户有理论，有技巧，更有实战案例剖析，采用边授课边总结的授课模式，课程讲授结束，也整理出一套新客户开发拜访的话术，帮助学员以最快的方式，掌握客户开发拜访的实用方法。

本课程面向经销商老板、零售门店店长、导购及全体一线运营人员，采用讲师讲授、体验式训练、互动分享与工具落地相结合的多元化培训形式，历时2天从心态重塑、销售提效、服务闭环三大维度系统赋能，既通过沉浸式体验训练唤醒零售人目标感、责任感与团队凝聚力，又落地可直接复用的门店六步成交引导术、异议处理与投诉化解全流程标准方法，帮助终端团队快速提升进店转化率、拉高客单价、沉淀高粘性复购客群，最终实现门店运营规范化

1、 关于客户的分析（以学员的典型客户为例） 1) 行业市场现状和变化趋势 2) 客户的战略愿景、专业优势和劣势 3) 客户对产品供应商的期待 4) 客户对外合作与采购决策链的分析 2、 关于主要对手的分析 3、 关于我方的分析（以学员所在公司为例） 1) 我们的战略愿景、专业优势和劣势 2) 当前的市场经营状况和客户关系评估 3) 学员和学员所属团队的问题诊断小结 A. 营销思想的落差

本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作，系统讲解销售中各环节的难点疑点问题，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。

1、轻松理解新形势下大客户营销面临的难点与痛点； 2、形成更高维次的市场洞察力，对接大客户的最新需求点； 3、掌握关键方法对自身的进行竞争力模型构建； 4、化繁为简的掌控关键客户的核心需求与价值依赖； 5、掌控关键采购流程的致命环节，如何化被动为主动： 6、掌握隐秘沟通策略与人性背后的核心动机； 7、关键谈判策略中的智慧思维与价值塑造方法；