课程简介
面向家居企业渠道管理者，围绕经销商招商创新、渠道开发、合作赋能展开。学习目标经销商画像筛选、招商谈判、新商扶持体系搭建。跳出传统招商思维，掌握创新招商模式，解决招商难、经销商质量差、新商存活低的问题，打造稳定可持续的经销商渠道网络。
课程大纲
模块1：家居行业招商环境变化
1. 当前家居招商痛点：找商难、签约后存活率低
2. 新时代经销商关心什么，传统招商模式失效原因
3. 创新招商思维转变
模块2：目标经销商挖掘与筛选
1. 绘制优质经销商画像，锁定潜在合作对象
2. 多渠道挖掘潜在经销商资源
3. 经销商综合实力评估，规避劣质合作方
模块3：招商谈判与签约攻坚
1. 招商谈判核心筹码塑造，讲清品牌价值
2. 应对经销商压政策、提条件的沟通策略
3. 化解顾虑，推动顺利签约
模块4：新经销商赋能与渠道长效管理
1. 新经销商开业扶持体系搭建
2. 经销商培育、激励、评估机制
3. 案例研讨，输出招商工作改进方案
