课程背景：
在保险行业蓬勃发展的进程中，“增员难” 却成为制约行业进一步壮大的关键瓶颈。传统增员模式受诸多因素掣肘，如营销员因增员失败而信心受挫、业绩高手对增员存在抵触情绪、公司不合理的 “人海战术” 导致人员流失严重、增员氛围欠佳以及营销员增员技能匮乏等。随着人口红利的逐渐消逝，行业发展迫切需要从 “量” 的扩张转向 “质” 的提升，优增已成为行业发展的必然趋势。
与此同时，人工智能技术正深刻地改变着各个行业，保险行业也不例外。DeepSeek 作为智能领域的有力工具，具备强大的数据处理、分析及智能生成能力，在保险增员的多个环节都展现出巨大的应用潜力。然而，目前保险从业者对 DeepSeek 在增员方面的应用还不够熟悉，无法充分利用其优势突破增员困境。本课程应运而生，旨在深度融合 DeepSeek 与保险增员全流程，帮助保险公司营销员借助这一智能工具，攻克增员难题，实现团队的高质量发展。
课程收益：
1. 精准洞察，激发增员新动力
2. 智能定制，革新面谈沟通模式
3. 科学规划，明确增员行动方向
4. 高效应对，提升增员实战能力
5. 智能助力，优化增员创说会效果
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：保险公司主管、准主管
课程方式：讲师授课+互动研讨+模拟演练+工具运用
课程大纲：
第一篇：人工智能
一、探索AI：智能新时代的领航者
1、AI的起源与发展脉络梳理
2、AI发展趋势与保险行业的融合机遇
3、主流大模型在营销中的应用全景展示
4.、国内免费AI产品大盘点与应用指南
二、深度剖析DeepSeek：国产大模型的卓越典范
1、技术突破与发展路径解析：DeepSeek实现从通用到垂直应用的跨越，通过优化算法，在自然语言处理等技术上突破，为保险增员提供专业方案。
2、数据安全优势与企业级保障方案：DeepSeek提供企业级私有化部署解决方案，保障保险公司数据安全。
3、强大性能与多元应用场景展示：DeepSeek运算和数据处理能力强，可分析潜在增员数据，生成个性化增员话术、创说会方案等。
4、使用方式与注意要点详解访问途径：
第二篇：增员意愿启动
一、组织发展背景分析
DeepSeek应用：教会学员，未来的工作中如何结合 DeepSeek 对行业大数据的分析，阐述人口红利消失、劳动力市场变化对保险行业增员的影响；剖析 2025年毕业生就业情况及其他行业变革带来的人才流动趋势，为增员提供方向指引。）
1. 人口红利消失，大进大出结束
2. 2025毕业1222万
3. 教育双减、房地产调控、银行改革导致大批优秀的人没有了出路
二、两大规划决定人的一生
导入：决定人生命运的前题——社会稳定
案例：2025年巴勒斯坦街头最小打工者
规划1：家庭因素
参考1：先天——王思聪、谷爱凌
参考2：野百合也有春天——全红蝉
案例：当妈妈告诉你，现在社会再也没有白手起家的机会
规划2：个人原因（决定命运的终极因素）
案例：高中生的未来梦想
互动：《不要认为自己没有用》是什么样的特质，导致让我从业寿险多年
互动：小组讨论并发表，说一说对方的优点
总结：从自身发现准增员应具备的特质
第三篇：寿险业的黄金十年还在吗
一、保险行业伴随经济飞速发展
1. 伴随经济发展，保险行业飞速成长
2. 保险业发展已由行业意志上升为国家意志
3. 中国保险市场必将成为全球第一市场
二、保险行业是个有价值的行业
——保险行业是一个潜力巨大的行业
三、保险行业是一个可以终身从事的行业
——践行二十大 保险在先行
1. 全国两会：首次提出保险服务功能
2. 大国保险
四、保险行业未来大发展的底气
1. 大健康下的保险与职业机遇
2）国民健康状况
3）健康要素
4）全生命健康周期
5）治养结合5个节点
6）安心养病的重要性
2. 休养程度
3. 康复方案
1）医保的不足
2）社商结合
3）重疾治养活命图
4）活命风险的健康五问
总结：大健康下的保险与职业机遇
4. 资管新规下的保险与职业机遇
1）共同富裕需要低利率
2）新变化：银行利息持续下调
3）新变化：国债利率持续下调
4）新变化：资管新规理财不保本不保息
5）新变化：百姓渴望资金避风港
总结：资管新规下的保险与职业机遇
5. 老龄化下的保险机遇
1）我国居民人均寿命每10年增长3岁
2）中国养老现状与发达国家的对比
3）养老金替代率
总结：老龄化下的保险机遇
5. 传承时代的职业机遇
总结：保险市场未来可期
第四篇：DeepSeek 助力增员全流程
一、增员面谈前的准备要项
教会学员如何利用 DeepSeek 收集准增员的基本信息、职业背景、兴趣爱好等，构建精准画像；根据画像，使用 DeepSeek 生成个性化面谈内容和沟通要点。
1. 准备自己
2. 准备面谈内容
3. 准备面谈内容
导入：赋能式招募流程
第一步：寻找合伙人
借助 DeepSeek 对 8090 后等主要群体进行深度分析，挖掘潜在增员对象；利用人才库模版，结合 DeepSeek 筛选功能，建立优质增员资源库。
1. 8090后四大主要群体挖掘
小组讨论分享：你心中的优秀营销员
练习：写下你的增员概貌
工具：人才库模版
第二步：接触与邀约
运用 DeepSeek 优化邀约话术，提高邀约成功率；通过模拟对话，演练与不同类型准增员的接触技巧。
练习：接触前准备、邀约话术训练
第三步：创办增员活动（2025年最火软性活动）
案例：申时茶、心理学、插花、露营、画风筝、剧本杀、健康|体检课堂、生命数字密码、打牌、色彩性格分析、保健、绢花草帽
以数字生命密码、串珠主题等活动为例，讲解如何运用 DeepSeek 提升活动策划和组织效果；使用 DeepSeek 分析活动效果，调整活动方案。
活动一：数字生命密码（实操演练）
活动内容：数字生命密码沙龙
流程：小组内部实操演练——选择1—2组上台实操——制定会议开展数量与计划
训练：如何通过数字生命密码做职涯规划
工具：生命密码工具、会议评估表
活动二：火爆全网的串珠主题（实操演练）
流程：小组内部实操演练——选择1—2组上台实操——制定会议开展数量与计划
工具：工具、会议评估表
实操演练：增员面谈场景演练及通关
第四步：深度面谈——职涯规划
基于 DeepSeek 生成的信息，完善赋能增员面谈法；运用 DeepSeek 预测准增员可能提出的问题和关注点，提前准备应对策略。
导入：赋能增员面谈法设计理念
1）始终以被增员人的需求为导向
2）推拉结合
3）按两个“五步”流程展开面谈
1. 增员面谈前的准备要项
1）准备自己
——心态准备、着装修饰、增员工具
2）准备面谈内容
增员话术设计：学习增员话术设计原则，借助 DeepSeek 生成多样化、个性化话术；对比传统话术和 DeepSeek 生成话术的效果，进行优化和调整。
3）准备增员对象
2. 赋能增员面谈法流程
1）信息采集，需求挖掘
——开场：寒暄开门五步曲
a赞美他——拉近距离
b高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 （职业特点分析）
c怀疑他——不会吧，不可能吧
d关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
e帮助他——请其描述理想工作
注意：建立同理心，解决对方的疑惑和担忧
2）引起兴趣、答疑解惑
a时代发展的趋势
b职业转轨痛点
第一类：教培（运营、销售、教师、校长）
1）动力：政策影响、转行
2）拉力：能力迁移、复合型人才
3）阻力：教育者的身份转化
话术训练：教培增员话术
第二类：银行业
1）动力：工作性价比低、无法兼顾孩子
2）拉力：时薪高 性价比高、时间自主、能力资源直接迁移
3）阻力：做保险没有面子、担心收入不稳定
话术训练：银行业增员话术
第三类：地产业增员
1）动力：人口、土地、政策、收入与个人的成长性
2）拉力：中产崛起、企业系统与被动收入、综合能力提升
3）阻力：担心自己没有知识背景
话术训练：地产业增员话术
第四类：宝妈增员
1）动力：工作家庭不能平衡、收入与个人的成长性
2）拉力：时间自主是实现平衡的关键、女性的自我成长、孩子真正的起跑线是父母的视野
话术训练：宝妈增员话术
1）我的成长介绍
2）自我转行的心路历程
3）英雄之旅
4）处理拒绝问题
讨论与分享
3）展示优势、明确意向
a决定成功的要素
——公司品牌实力
——基础法与财务政策
——培训体系与专业认证
——国际荣誉
——团队成员相互赋能
——高级主管专业能力
b周旋：推拉两“度”促成
——推：针对已有想来意向的
——拉：针对尚且犹豫的
c跟进：持续跟进
实操：案例训练
增员异议处理：总结常见增员异议类型，利用 DeepSeek 分析异议产生的原因和心理动机；运用 DeepSeek 生成针对性应对策略和话术，进行实战演练。
增员创说会举办：使用 DeepSeek 进行创说会的目标设定、主题确定、内容规划和宣传推广；在创说会现场，运用 DeepSeek 进行流程控制、氛围营造和效果评估；根据评估结果，使用 DeepSeek 制定后续跟进策略。
学员福利工具箱：
1. 赋能式面谈法
2. 增员拒绝处理话术
3. 保险行业优势
配套创说会：新形势时代下的职业新选择
后续培训：新人辅导体系（主管篇）
