课程导入：临时增加的年中10万元奖金，该怎么发？
一、什么是增效管理
1、管理的两个方向：增效VS堵漏
分享：有处罚机制，员工为什么上班期间玩手机？
分享：某经销商堪称完美的管理制度为什么还是起不来业绩？
2、堵漏管理与增效管理的区别
A、堵漏强调不能，增效要求必须
分享：员工每月只打出100元左右的电话，公司200元电话费补贴要取消吗
B、不能只需知道，必须则要天天做到
分享：实施门店每天七件事的工作模式后销量增长了58%
二、增效管理的策略落地
1、营销策略增效落地
①、给投入加上杠杆的翅膀
A、砍掉一个小区专员后，业绩增长了一倍多
B、运营托管模式，快速开店
C、天地人三网合一，招商成效大增
②、在影响销量达成的关键点下功夫
A、生意不好时，老想着降价来解决问题，结果为什么还是没用？
效果分享：乘1.5倍后反而好卖了
B、联盟活动，三招让业绩倍增
2、管理策略增效落地：管人先理好事
A、管理更规范了，但销量为什么没有增长呢
B、先理事再管人，助力众多门店业绩增长200%多
C、销售团队努力不够心态不行，为什么做了拓展也没有用？
效果分享：干了三个月没业绩准备辞职的业务员为什么会成为销冠
三、增效管理的行动落地
1、哪些要素能影响工作成效？
A、人的层面：心态状态、能力、努力
B、事的层面：流程、方法技巧、工具、话术
C、资源层面：货、店、物、客
2、管人增效落地方案
①、管状态
A、为什么“管理很严却没什么用”
B、为什么管好礼仪与行为规范后，反而成交率降低了？
C、效果分享：实施“两感”培训后销量大增
②、管心态
A、如何让企业文化落地
分享：方太的晨会
B、如何通过氛围感召影响心态
分享：心态不好的人也变成了积极分子
C、如何每周给大脑割草
③、管努力
A、什么叫努力
B、如何开展努力的灵活性
员工要接小孩需要连续一周请两小时假怎么办?
效果分享：推给董事长的难题终于解决了
C、努力的标准是什么
分享：门店7130+4会管理模式
④、管能力
A、为什么出去培训时能得奖的员工回来后业绩却一般？
B、一个销冠的三本笔记本
C、效果分享：“333”能力管理模式让普通员工也能销量倍增
3、理事增效落地方案
①、向销售流程要效益
A、在定制行业改变门店设计谈单流程后，签单率提升60%
B、设计“进店搭讪三句话”的销售流程，成交率大幅提升
C、调整跟进流程，让邀约到访量大幅提高
D、同样的团队，改变接待流程后为什么销量大增？
②、向工具话术要效益
A、为什么很努力的员工竟然会有苦劳没功劳呢？
效果分享：根据定制行业特性策划微聊话术后销量同比增长383%
B、为什么优秀的老员工一走销量就明显下滑呢？
效果分享：导入工具化管理后新人的优秀率大幅提升
C、工具化管理就是要降低工作者工作的难度
效果分享：《管理者八项管理落地表》让店长的管理职责真正落地
四、增效管理的机制落地
1、 双赢的增效机制才是好机制
A、销售团队业绩不行，为什么加了提成也没用？
效果分享：用了《导购事量管理与激励机制表》销量从每月三四十万变成了九十多万。
B、员工忠诚度不够、翅膀硬了就飞了，这是为什么？
效果分享：好润如何用不到四年的时间，从十几个门店裂变成两百多个门店？
C、为什么高底薪与低底薪都错了？
效果分享：底薪不封顶，员工回家还在做销售
计时工资是养闲人的根源
D、三年分别实施了“积分模式、分红模式、股份模式”，为什么现在又回到“底薪加提成”的原点
2、“三公”的机制才是好机制
A、公正、公开
为什么很多员工都感觉被亏待了？
管理者最大的激励错误就是“我是不会亏待你的”
B、公平
老板娘给的红包为什么成为公司年会的败笔？
