1、 销售团队努力不够心态下滑，为什么做了拓展也好不了几天？
表面上是心态滑坡，努力不够，本质上是什么？
效果分享：干了三个月没业绩准备辞职的业务员为什么会成为销冠
效果思维：干不动所以心生抗拒不想干
2、 销售团队业绩不行，为什么加了提成也没用？
表现上是激励不够，本质上是什么？
效果分享：用了《导购事量管理与激励机制表》销量从每月三四十万变成了九十多万。
效果思维：奖看结果励给过程
3、员工忠诚度不够、翅膀硬了就飞了，这是为什么？
表面上是员工人品有问题忠诚度不够，本质上是什么?
效果分享：好润如何用不到四年的时间，从十几个门店裂变成两百多个门店？
效果思维：忠诚不是强制性的，它也需要足够的理由
4、高管新官上任的三把火制度执行了为什么也没有销量增长？
表面上是管理更规范了，本质上是什么？
效果分享：同样空降做高管，销量为什么在短期内大涨呢？
效果思维：管人不如理事
5、 销售人员没客户的时候玩手机该怎么办
表现上是这个人不遵守纪律，本质上是什么？
效果分享：增加事量考核后，为什么大家都努力了？
效果思维：管纪律不如管努力
6、员工要接小孩需要连续一周请两小时假怎么办?
表面上是扣不扣钱的问题，本质上是什么
效果分享：推给董事长的难题终于解决了
效果思维：不是要时间而是要事量
7、为什么管好礼仪与行为规范后，反而成交率降低了？
表面上很礼貌，本质上是什么
效果分享：实施“两感”培训后销量大增
效果思维：价值与利用价值比礼仪更重要
8、员工每月只打出100元左右的电话，公司给200元电话费补贴要取消吗
表面上是费用浪费问题，本质上是什么
效果分享：实施超补低罚机制后，邀约量大幅提升
效果思维：不能只是堵漏，必须才是增效
9、天天强调不能做什么，为什么员工还是不努力呢？
表面上是强调红线，本质上是什么
效果分享： 把不能改成必须后
效果思维：不能只需知道，必须则要天天做到
10、为什么低底薪高底薪都是一种错误？
表面上是待遇问题，本质上是什么？
效果分享：底薪不封顶，员工回家还在做销售
效果思维：计时工资是养闲人的根源
11、为什么很多员工都感觉被亏待了？
表面上是心态问题 ，本质上是什么？
管理者最大的激励错误就是“我是不会亏待你的”
效果分享： 为什么要取消临时增加的年终奖励
效果思维：有些痛苦源自于比较
12、为什么销售高手会变成一个很差劲的管理者？
表面上是按能力提拔，本质上是什么
效果分享：引入“党校”模式后，提拔的管理者都非常优秀
效果思维：屁股决定能力
13、生意不好时，老想着降价来解决问题，结果为什么还是没用？
表面上是价格问题，本质上是什么
效果分享：乘1.5倍后反而好卖了
效果思维：消费者要的不是产品而是功效与结果
14、同样的团队，改变接待流程后为什么销量大增？
表面上是能力问题，本质上是什么
效果分享：同样的团队只改了一下接待流程销量大幅增长
效果思维：长板整合比补短板更有效
15、搞活动时，为什么卖得最火的不是最便宜那款？
表面上是活动策划问题，本质上是什么
效果分享：乘1.5倍后反而好卖了
效果思维：消费区间带来的价格敏感度
16、 为什么出去培训时能得奖的员工回来后业绩却一般般？
表面上是氛围问题，本质上是什么
效果分享：三关让普通员工也能销量倍增
效果思维：训比培更重要
17、 为什么出去听了很多课，销量也没有较大的增长？
表面上是学习问题，本质上是什么
效果分享：学习三连环让销量大增涨
效果思维：真正的提升需要两头突破
18、 为什么制定了很周全的绩效考核，结果仍然是不好？
表面上是方案的周全性问题，本质上是什么
效果分享：减少考核项目后业绩反而大幅提升
效果思维：目标支撑的关键点是什么我就考核什么
19、 为什么老员工不用心带新员工？
表面上是格局问题，本质上是什么
效果分享：导入裂变模式后，老员工争着带新人
效果思维：格局只能做一时的牺牲，利益才能做永久的付出
20、为什么很努力的员工竟然会有苦劳没功劳呢？
表面上是方法技巧问题，本质上是什么
效果分享：根据定制行业特性策划微聊话术后销量同比增长383%
效果思维：没功劳是苦劳的标准有问题
行业的特性是努力的机遇还是能力的成交呢
21、为什么优秀的老员工一走销量就明显下滑呢？
表面上是传帮带的问题，本质上是什么
效果分享：导入工具化管理后新人的优秀率大幅提升
效果思维：工具化管理就是要降低员工工作的难度
22、同一个团队不同的员工为什么相差近十倍的业绩？
表面上是员工的能动性问题，本质上是什么
效果分享：12个月的销冠评比中新员工占了10个月
效果思维：氛围影响行为
23、为什么我把团队推倒重来后，业绩还更差了呢？
表面上是生不如熟问题，本质上是什么
效果分享：重塑造招商系统
效果思维：只换血液不换基因，解决不了根本问题
24、公司花大价钱请了明星，为什么销量还是上不去？
表面上是明星拉力问题，本质上是什么
效果分享：多明星非代言活动为什么很成功
效果思维：明星拉销量，既要进神坛又要入食堂
25、每年花不少钱搞团建，吃喝玩乐之后工作还是原样，怎么办？
表面上是员工不领情，本质上是什么（激励资源的分配有问题）
效果分享：将团建费用拆成三份的好处
效果思维：凝心之后还得促动 既要吃大锅饭又要给自助小灶
26、年终大会临时增加10万元奖金给员工颁奖，为什么结果还搞得怨声载道？
表面上是员工不懂感恩，本质上是什么
效果分享：将年中的5万元奖金改变下半年的激励资金，业绩大涨
效果思维：事后激励不如事中激励
27、投资扩厂投入太大，怎么解决？
表面上是资金不够，本质上是什么
效果分享：将厂房租给配套商皆大欢喜
效果思维：既要自力更生又要借船过河
28、本来想跟员工好好沟通一下，结果还矛盾更大了，为什么？
表面上是员工不配合，本质上是什么
效果分享：改变说话方式员工倍受鼓舞
效果思维：正话正话
29、团队老是开会总结反省，为什么还是突破不了业绩瓶颈呢？
表面上是总结反省不到位，本质上是什么
效果分享：总结会增加分享环节后效益大增
效果思维：分享成功比反省不足更重要
30、实施全员持股后，为什么差点把我公司搞死了？
表面上是员工恩将仇报，本质上是什么
效果分享：将股份模式改为平台分润模式
效果思维：能力突出的员工没想过要给你干一辈子
