管理训战之《团队管理训练建立自动团队》

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亓雪

场景化销售业务能力提升训战专家、曾任:京东战投企业售前-开发-项目交付全业务领域训战培训专家

讲师简介

13年专注培训学习领域,具有甲方销售管理和乙方培训咨询服务经验。 甲方背景:利用4年时间深入一线业务为业务团队提供陪伴训练。 12场集中训战(销售全员战略产品业务能力训练6期、销售精英训战2期、售前团队方案拿单训战2期、解决方案专家角色定位工作坊1期,智能化业务解构实战培训1期), 16个月销售管理运营作战(销售加速训练)项目,累计开展超500人次的销售训战。经过训练,商机处理有效率由30%提升至70%,指名客户名单内有效率达100%,2023年度做到考核期内新人留存率由不足20%提升至80%,实现业务团队全员破单(考核期半年,客单300万以上的解决方案型复杂项目)。 乙方背景:国内头部咨询培

管理训战之《团队管理训练建立自动团队》
4242 次浏览 #团队管理

【课程背景】

在这个快速变化的时代,传统的督导式团队管理方式已经被证明吃力不讨好。每个管理者都希望自己带领的团队所有成员对工作积极投入、做事情思路清晰、能力越来越高。但现实中 80%以上的团队却是:

Ø 团队成员信任度低,牢骚抱怨丛生,士气不振

Ø “托负”心态严重,只求躺平不承担责任

Ø 工作能力不够,待遇要求很高

Ø 英雄主义,协作支持不足,遇事推卸责任

Ø 团队氛围不好,内耗严重

Ø 团队出现重大问题,绩效不佳

……

【课程收益】

抛弃传统侧重领导力素质提升的课程,本课程从业绩目标达成、团队问题分析解决的角度,将优化改变的关注点回归到团队层面,而非只重视某个角色某个岗位。支持管理者作为团队负责人的角色,能够体系化的管理团队,建立一支“自动”化的梦之队,让团队:

Ø 轻松快乐地自动学习、自动工作

Ø 不抱怨、不推责,职业化地做好本职工作

Ø 相互支持,为着同一个目标,共同解决问题

Ø 做事情的能力越来越提升,绩效越来越好

【课程特色】 

  本课程通过丰富的案例场景,定位团队管理的核心问题。结合教练技术、引导技术的应用设计,真正做到在课堂上就能训练能力,提升心智。

【课程对象】企业中基层管理者、团队带领者

【课程时间】1-2天 (6小时/天)


【课程大纲】


一、团队问题起底:谁让团队患上致命伤?

案例:业务团队有好变坏谁的错?

1、团队的问题是什么问题?

Ø 谁为团队负责?

Ø 团队姓团还是姓管?

2、个人能力和团队能力是一回事儿吗?

3、提升能力解决问题的模型-理解六层次

Ø 模型解读:团队能力如何拆解

练习:试一试对团队问题进行精准定位

4、五招提升团队能力

Ø 建立共同的目标愿景

Ø 打造共同的信念价值观

Ø 磨练成熟有效的心智力

Ø 训练有效的沟通连接力

Ø 设计自发学习的自生力

二、建立共同的目标愿景

1、团队的目标是“自动”的价值体现

2、团队定位

Ø 理论导入

案例分析:职能部门的生与死

研讨:团队在组织中的定位?

3、精准定位有方法:身份定位五问

4、上接战略下接绩效的团队目标怎么定

三、打造共同的信念价值观

1、愿景价值观是“自动”的根本动力

2、信念驱动

研讨:小组默剧:绘制团队愿景

3、价值观没有好坏,只有是否有效

研讨:团队核心价值观共创

4、上下同欲,打造团队特色文化

三、磨练成熟有效的心智模式

1、什么是“心智力”

案例研讨:团队里有巨婴如何破?

2、团队中有哪些“托负”表现?

3、消除并防止“托负心态” 

4、建立懂得感谢的文化

5、建立负责任的态度

Ø 责任的积极定义

Ø 逃避责任的心理因素

Ø 消除个人不安全感的技巧

Ø 消除团队不安全感的技巧

6、建立拥抱变化的思维方式

四、训练有效的沟通连接力

1、员工4大软技能提升

Ø 身份定位

Ø 人际关系

Ø 沟通

Ø 减压与情绪管理

2、管理者2大软技能

Ø 管理的三大误区

Ø 价值观领导

Ø 教练领导

练习:甩锅侠和ETC侠

四、设计自发学习的自生力

1、最佳实践提炼与复制

2、问题导向培训:群策群力解决问题的技能

Ø 解决问题的GROW模型

Ø 研讨方法一:头脑风暴

Ø 研讨方法二:团队共创法

研讨:制定半年团队学习计划

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