【课程背景】
许多大区经理从业务高手晋升而来，个人销售能力出色，但在团队管理上常面临以下挑战：
缺乏系统的生意规划能力，难以将个人经验转化为团队策略；
渠道建设与经销商管理缺乏科学方法，区域市场增长乏力；
团队管理与赋能能力不足，导致人才流失或人效低下。
本课程专为有经验的B2B销售管理者设计，聚焦 生意规划、渠道建设、团队赋能 三大核心模块，通过实战案例、工具方法与场景演练，帮助学员实现从“业务高手”到“团队统帅”的蜕变。
通过2天高强度训练，学员将掌握从生意规划到团队赋能的系统方法，实现从“个人贡献者”到“团队赋能者”的蜕变，带领团队实现业绩突破与持续增长。
【课程收益】
生意规划能力：掌握区域市场分析与目标拆解方法，制定科学的增长策略。
渠道建设能力：优化渠道布局，提升经销商协同作战能力。
团队管理能力：学会选人、育人、激励人，打造高绩效销售团队。
管理者思维升级：从业务高手转型为团队统帅，提升领导力与影响力。
【课程特色】
具销售实战与销售管理的实战老师分享，多推广案例、多落地方法。游戏化授课，带学员参与中找到落地方法，谈笑间领悟知识，掌握技能。
【课程对象】
TO-B型业务的：大客户经理、特渠经理、大区经理、销售管理人员、销售业务
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
Day 1：生意规划与渠道建设
模块一：区域市场生意规划
1、市场诊断与目标制定
区域市场分析工具：容量测算、竞争格局、机会点挖掘
目标拆解技术：从公司目标到团队任务的落地路径
2、资源分配与策略设计
资源优先级矩阵：聚焦高回报市场与客户
案例推演：如何用有限资源实现区域市场突破
模块二：渠道体系优化
1、渠道布局与冲突管理
渠道组合策略：直销、经销、战略合作的平衡点
渠道冲突预防与解决：价格管控、区域保护、利益分配
2、经销商赋能与协同作战
经销商能力评估与分级管理
联合行动计划：新品推广、市场活动、终端覆盖
Day 2：团队管理与效能提升
模块三：销售团队赋能
1、人才选拔与培养
销售人才画像：识别高潜力业务员的三大特质
实战带教方法：从“我做你看”到“你做我评”的辅导路径
2、团队激励与绩效管理
激励机制设计：短期目标与长期发展的平衡
绩效反馈技巧：用数据与事实驱动团队改进
模块四：管理者自我提升
1、从业务高手到团队统帅的思维转变
管理者角色认知：从“个人贡献者”到“团队赋能者”
时间管理优化：聚焦高价值管理动作
2、高效沟通与影响力塑造
跨部门协作技巧：与总部、研发、物流的高效对接
公众表达能力提升：清晰传达战略与目标
模块五：总结、交流
