销售循环-夺单六步法

课程时长 ：1 天

课程背景：

“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激   烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢   单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。   要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实   战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有   限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法， 使您提高赢单率。

课程目标：

1 、了解销售成功的本质因素和可遵循规律；

2 、明白销售的重要环节和内在联系 ；

3 、学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种 专业技能

4 、明白拒绝的实质和克服方法。

课程大纲：

1、成功销售员的标准

1.1 、当今客户要求的转变

1.2 、业务员的应变方向

1.3、优秀销售员的与众不同之处

1.4、销售成功要素的新指标

1.5 、三大专业销售基本技能

2、客户购买心理与过程

2.1、顾客的购买心理

2.2、购买心理与销售步骤

2.3、采购决策流程

3、销售六步循环

3.1、第一步：准备

3.2、第二步：接触

3.3、第三步：探寻需求

3.4、第四步：方案介绍

3.5、第五步：实证

3.6、第六步：成交

4、克服客户异议

4.1、处理拒绝：实用三段论