讲师名片
张慧海
海外渠道营销专家擅长领域:
授课风格:
为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导）一体化课程设计（这种培训要求老师不仅能授课，又能做实战业务指导，对师资水平是一个很大的挑战！），通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。
讲师介绍
法国马赛大学工商管理硕士（MBA）
香港城市大学市场营销系顾问DAC
商务部外贸发展局特聘专家
张慧海老师，具有 18 年以上海外市场拓展经验，已培养学员超过 3000 名，服务企 业超过 1000 家，其中包括一汽、东风汽车、广汽集团、上汽五菱、美的、格力、奥克 斯集团、德力西集团、鲁泰集团、昆药集团、威高集团、中国纺织机械集团、洲明股份、 航天科工十院、邦德激光、海科新源化工，简一陶瓷、玲珑轮胎等知名企业。2006 年曾 荣获 TTE 全球渠道营销特殊贡献奖，曾任 TCL 集团新兴市场营销中心副总监以及安防领 军企业深圳恒扬科技有限公司海外销售总监，曾实现海外销售从 0 到 1800 万美金的突 破。张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及 海外品牌营销等领域，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协 会授课，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的讲师。
张老师根据中国企业“走出去”拓展海外市场的实际业务进程出发，为客户提供“海 外国家经理七大技能模块”：
《海外客户搜索及推广工具》
《海外市场考察及拓展规划》
《海外企业及产品营销-基础素质及技能》
《海外拓展及客户渠道建立》
《海外工业品营销-技术项目类》
《海外渠道及客户关系管理》
《海外品牌业务运营管理》
上述“海外国家经理七大技能模块”涵盖一个海外国家销售经理必备的作业内容和 技能，具体包括：海外市场信息搜索，海外市场考察，市场调研报告，海外客户搜索， 企业宣传介绍，产品竞争策略，产品线管理，销售渠道设计，客户考察和遴选，客户拜 访及商务提案，海外销售政策及授权协议，区域市场启动，客户沟通谈判技巧，销售计 划管理，客户拜访技能，客户档案管理，客户资产筛选，海外渠道信息，海外品牌战略， 品牌运营组织，海外品牌客户招商，区域品牌推广等作业内容。
品牌课程 ：
《海外市场拓展及客户渠道建立》
《海外销售渠道及客户关系管理》
《海外销售经理 5 项修炼》
《海外工业品高级经理营销攻略》
《海外 5 力营销——海外销售倍增利器》
《海外品牌战略及品牌业务运营管理》
《海外战略大客户营销实战》
《互联网环境下海外市场考察及信息分析》
