周祺林

第一讲：中小企业利润低下的管理思考 一．中小企业低层次的三大特点 1．人才危机对中小企业的困惑 2．低层次的资本运作 3．家族式管理怪圈的2个构成 案例：我辅导过的深圳某家族企业分析 二：中小企业管理误区：经验与科学的四个冲突 1．观念冲突的2个焦点 2．用人冲突的2种类型 3．对人才培训的2种冲突 案例：瀛通公司的见席机制 4．管理的2种冲突 三：微利时代，中小企业的四大困局 1．中小企业危机5

AI时代已经来临并且不断向纵深发展，企业能持续打胜仗，除了拥抱与应用AI技术，还需要对组织和流程如何变革进行深度思考。AI不仅仅是提升办公效率的工具，更需要让组织战略清晰、架构适配、流程提效、能力落地，这就要求企业深刻理解如何更好的建设组织以打赢AI时代的战争。

本课程重点放在流程变革上。业务变革、组织变革大多数情况是华为自己完成的。华为花大价钱引入的咨询项目多半都是为了流程变革的，这个部分有丰富的材料和文档。本课讲解华为流程变革的历程、当时情况，怎么解决的，流程变革会出现的问题与解决方法。讨论聚焦于华为的销售流程（LTC）展开深入讨论，以及组织变革业务重组的重要性——使组织活下去，更辉煌！

一、站在前人的肩膀上前进 1)变革前的华为所面临的困境 2)华为基本法产生的背景 3)华为基本法的深远影响 4)九十年代的美国之行，收获了什么 5)为什么选择IBM 二、中国企业穿“美国鞋” 1)华为早期研发体系的问题 2)变革的第一步应该怎么走 3)为什么提出来“削足适履” 4)变革的循序渐进 5)变革对组织和人的要求 6)变革中的七个反对 7)变革的成果

1、使命——组织是否有清晰的使命？员工是否理解并认同公司的使命? 2、结构——企业内部工作是如何被分配的？人力资源的分配是否合理? 3、奖励——考察所有需要完成的任务是否都有相对应的激励措施?奖励是支持还是阻碍了任务的达成? 4、关系——公司各单元协调的方式是怎么样的？缺乏协调是否会引起矛盾？ 5、支持——支持组织工作的系统和流程是怎么样的？ 6、管理——密切观察其他五个盒子中非正常事件或意外结果

学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30多年时间里从投资2万元到2020年收入8914亿元，并且是在美国极限施压情况下取得的业绩。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会，唯有努力工作才能