孙强

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  共赢谈判

  谈判是企业获得利润的关键场景，根据大量案例分析，谈判结果的达成往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面。而建立共赢的思维更是商务谈判中的根本。 本课程全面演绎谈判的技法与谈判技巧，协助企业达成竞争优势，领悟谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，推动学员成为谈判高手，有效达成工作任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中获得先机。

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  谈判沟通技巧—通用能力培训课程介绍

  进入BANI时代，商业环境复杂多变，业务场景下谈判沟通技巧成为企业获取竞争优势、实现商业目标的关键能力之一。在企业内部的团队协作中，成员之间需要频繁地进行信息交流和意见交换。通过谈判沟通技巧的培训，团队成员可以更好地理解彼此的需求和期望，减少冲突和误解，提高团队凝聚力和工作效率。企业也希望通过提升全员在谈判沟通中的能力，激发员工潜能，强化员工对企业品牌及产品的自信心，从而为提升业务业绩作出贡献。

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• 谈判高手：在谈好关系中谈成业务

  面向工业品销售、商务谈判人员。针对临场谈判准备不足、复杂局面难占优势、签单后客户关系难以维系等痛点。兼顾业务成交与客户关系维护，讲解工业品场景下完整谈判思维与实操方法，跳出单一博弈思维。通过案例研讨与实战演练，帮助学员掌握谈判策略技巧，既能拿下业务订单，又稳固客户合作关系，实现成交与客情双向共赢。

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• 合作赢天下——谈判心理与商务谈判策略

  谈判不仅仅是需求的交换，更是双方心理的较量，熟知心理学的人都知道，人的外在行为是传达内心活动的传感器，正所谓需求产生动机，动机驱动行为。所以，谈判者各种表现的背后，可能隐藏着各种影响谈判的心理因素，而通过表面各种行为表达出来，成为我们了解谈判对手心理世界的信号，以此洞悉对方的心思和可能采取的行动，然后在通过合理的策略和技巧，引导谈判结果朝着我们希望的方向发展。

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  步步为赢——实用采购谈判

  如果您有以上困扰，请来上吕春兰老师专为采购人员设计的《步步为赢——实用采购谈判》课程，吕老师从销售员角度来特别诠释采购谈判的注意要点，教您像“做销售一样做好采购”，两天课程可实打实地帮助您掌握专业谈判策略技巧，四步搞定供应商、提升采购绩效！

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  商业谈判的策略与实务

  1) 理解谈判的本质，并建立积极的、建设性的谈判心态和思维。 2) 掌握分配式谈判和整合式谈判的核心策略， 并能灵活应用于商业谈判中。 3) 能自信地分析、 发起、计划、实施谈判。 4) 练习、应用谈判的实用技巧， 提升应对困难谈判对手和复杂谈判局面的能力。

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