许宏

一、基本思路：结果导向 1.执行就是“我做了吗”？ 2.优秀执行的３大标准：保质保量、创造价值、追求卓越； 3.九段秘书的自测：请问我是几段？我的工作结果值多少钱？ 4.何为最佳工作结果的标准。 二、基本规则：目标驱动 1.正确的目标是创造奇迹的动力； 2.引入目标管理及原理； 3.目标执行力的五大步骤； 4.经典案例：沃尔玛７大执行原则与海尔的OEC管理法。 三、关键步骤1：

目前主要从事于企业经营管理培训及咨询活动；长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，对于如何有效推动各类企业、组织、机构管理工作,品牌及产品营销管理中的行为改变及新技能的应用与实践，有独到的理解与深入的研究。拥有长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，通过始终贯彻“化繁为简，化简为易，化易成趣，化趣成

课程内容： 1，市场数据能解决哪些问题？ —深入理解目标治疗市场情况； —有效理清市场目标（过程目标与结果目标）； —帮助制定针对性销售策略； —控制与检验销售工作、资源投入的有效性 2，医药销售的四个方向性问题 －我在哪里？（我在我的市场中处于怎样的位置，医生如何使用我的产品，为什么？） －我去哪里？（基于对市场的分析，我确定的销售

课程导入 1)你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 1)顾问式销售中客户为什么购买 2)成功实现顾问式销售的最基本前提 3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 1)正面需求与反面问题 2)客户购买决策的六大步骤 3)各阶段客户的关注点 4)客户采购团队中的角色分析 5)讨论：

本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对专业价值营销型产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的训练与提升，并通过分析讨论培训企业的案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的技能强化与指导。

1.思考沟通与人际关系的基本特点； 2.领悟表达沟通能力的人生价值； 3.理解职场协作与发展的核心规律； 4.掌握自己沟通表达的基本特点； 5.运用基础核心规律，初步解决不同对象的沟通问题。

一、基本思路：结果导向 1.执行就是“我做了吗”？ 2.优秀执行的３大标准：保质保量、创造价值、追求卓越； 3.九段秘书的自测：请问我是几段？我的工作结果值多少钱？ 4.何为最佳工作结果的标准。 二、基本规则：目标驱动 1.正确的目标是创造奇迹的动力； 2.引入目标管理及原理； 3.目标执行力的五大步骤； 4.经典案例：沃尔玛７大执行原则与海尔的OEC管理法。 三、关键步骤1：

目前主要从事于企业经营管理培训及咨询活动；长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，对于如何有效推动各类企业、组织、机构管理工作,品牌及产品营销管理中的行为改变及新技能的应用与实践，有独到的理解与深入的研究。拥有长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，通过始终贯彻“化繁为简，化简为易，化易成趣，化趣成

课程内容： 1，市场数据能解决哪些问题？ —深入理解目标治疗市场情况； —有效理清市场目标（过程目标与结果目标）； —帮助制定针对性销售策略； —控制与检验销售工作、资源投入的有效性 2，医药销售的四个方向性问题 －我在哪里？（我在我的市场中处于怎样的位置，医生如何使用我的产品，为什么？） －我去哪里？（基于对市场的分析，我确定的销售

课程导入 1)你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 1)顾问式销售中客户为什么购买 2)成功实现顾问式销售的最基本前提 3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 1)正面需求与反面问题 2)客户购买决策的六大步骤 3)各阶段客户的关注点 4)客户采购团队中的角色分析 5)讨论：

本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对专业价值营销型产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的训练与提升，并通过分析讨论培训企业的案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的技能强化与指导。

1.思考沟通与人际关系的基本特点； 2.领悟表达沟通能力的人生价值； 3.理解职场协作与发展的核心规律； 4.掌握自己沟通表达的基本特点； 5.运用基础核心规律，初步解决不同对象的沟通问题。