许丽洁

本课程围绕外贸全流程风险预防与控制展开，结合真实失败案例剖析风险与净利润的内在联系。引导外贸销售人员建立全局风控心态，梳理外贸完整业务流程，拆解企业内外部系统风险，包含全球经济、国别环境等风险类别。讲解风险情报获取、风险分级识别方法，帮助学员提前预判各类潜在隐患，建立完整风控思维，规避业务损失，守护外贸企业经营安全

作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题：麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MS，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外销售人员没有能力，业绩不好乱怪人！海外宣传费用奇高，业绩奇差，让人头痛和心疼！刚开始做外贸

麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MSN，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！ 麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外销售人员没有能力，业绩不好乱怪人！ 海外宣传费用奇高，业绩奇差，让人头痛和心疼！ 刚开始做外贸，不知道从什么区域下手最好！ 随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出，国

本课程聚焦建材行业海外客户开发与经销渠道管理，解析海外客户类型、合作特征及国别、层级差异带来的业务影响。围绕3PS服务、品牌产品线建设，讲解经销商筛选逻辑，分享渠道管理、客情维护实操要点与商业模式思路。帮助学员识别优质海外客户，掌握对应业务策略，提升海外经销商开发、运营与维护能力，助力建材企业拓展海外市场。

1、深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户； 2、系统掌握大客户的开发技巧，消除开发海外客户的盲目性，开展高效海外市场拓展。 3、显着提升同海外客户的沟通、谈判、跟进技巧，确保海外订单的连连攀升。

本课程围绕外贸全流程风险预防与控制展开，结合真实失败案例剖析风险与净利润的内在联系。引导外贸销售人员建立全局风控心态，梳理外贸完整业务流程，拆解企业内外部系统风险，包含全球经济、国别环境等风险类别。讲解风险情报获取、风险分级识别方法，帮助学员提前预判各类潜在隐患，建立完整风控思维，规避业务损失，守护外贸企业经营安全

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本课程聚焦建材行业海外客户开发与经销渠道管理，解析海外客户类型、合作特征及国别、层级差异带来的业务影响。围绕3PS服务、品牌产品线建设，讲解经销商筛选逻辑，分享渠道管理、客情维护实操要点与商业模式思路。帮助学员识别优质海外客户，掌握对应业务策略，提升海外经销商开发、运营与维护能力，助力建材企业拓展海外市场。

1、深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户； 2、系统掌握大客户的开发技巧，消除开发海外客户的盲目性，开展高效海外市场拓展。 3、显着提升同海外客户的沟通、谈判、跟进技巧，确保海外订单的连连攀升。