朱小东

本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。

渠道管理部经理即组织发展管理和培训，是在保险公司当中极其重要的一个基层岗位， 它肩负重任，既需要协调内勤与外勤，又要在各部门间能够进行有效的平行沟通， 甚至可能还需要去掌握各部门的某些基础技能为营销员及时提供帮助。所以在日常的工作当中，渠道管理部经理需要学的东西很多，工作压力也很大，工作强度也会更高， 但是也是所有基层岗位中最有价值的之一。

“十五五”是我国基本实现社会主义现代化的关键承启期，国际格局深刻调整，国内以新质生产力为核心的高质量发展加速推进，人口转型、绿色发展等结构性变化重塑经济生态，“五篇大文章”为金融业划定转型主线。保险作为风险保障与财富管理核心载体，银行作为资金融通与客户触达关键渠道，二者协同价值凸显，是服务国家战略、衔接民生需求的重要力量。当前行业面临产品同质化、竞争内卷、资产负债错配等多重挑战，如何把握“十五五”

新《公司法》实施后，企业主面临注册资本实缴、股东失权等强监管风险，家企资产混同致个人财富卷入债务的案例激增 —— 昆明闽某纸业案中，股东因财产混同被判对 1081 万元公司债务承担连带责任；同时《民法典》下夫妻共债、财富分割规则趋严，江苏句容卢某与高某离婚后仍因共同签字债务被追责 95 万元，叠加代际传承中的婚姻、创业风险，单纯合规或理财已难应对。 本课程朱老师聚焦 “真实判例解读 + 保险工具落

2025 年全球经济复苏呈现 “喜忧参半” 态势，美联储货币政策转鸽与新兴市场资本回流形成新平衡，而国内经济正处于新旧动能转换关键期，宏观政策 “组合拳” 持续发力。国内低利率呈长期趋势，传统存款收益大缩水。同时人口老龄化加剧，少子化突出，养老、财富传承需求迫切，且家庭面临婚姻财产、债务等风险，传统资产难应对。本课程通过对中国家庭风险进行全面分析，最终实现科学的家庭资产配置思路，为保险公司实现业务

在保险行业蓬勃发展的进程中，“增员难” 却成为制约行业进一步壮大的关键瓶颈。传统增员模式受诸多因素掣肘，如营销员因增员失败而信心受挫、业绩高手对增员存在抵触情绪、公司不合理的 “人海战术” 导致人员流失严重、增员氛围欠佳以及营销员增员技能匮乏等。随着人口红利的逐渐消逝，行业发展迫切需要从 “量” 的扩张转向 “质” 的提升，优增已成为行业发展的必然趋势。

本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。

渠道管理部经理即组织发展管理和培训，是在保险公司当中极其重要的一个基层岗位， 它肩负重任，既需要协调内勤与外勤，又要在各部门间能够进行有效的平行沟通， 甚至可能还需要去掌握各部门的某些基础技能为营销员及时提供帮助。所以在日常的工作当中，渠道管理部经理需要学的东西很多，工作压力也很大，工作强度也会更高， 但是也是所有基层岗位中最有价值的之一。

“十五五”是我国基本实现社会主义现代化的关键承启期，国际格局深刻调整，国内以新质生产力为核心的高质量发展加速推进，人口转型、绿色发展等结构性变化重塑经济生态，“五篇大文章”为金融业划定转型主线。保险作为风险保障与财富管理核心载体，银行作为资金融通与客户触达关键渠道，二者协同价值凸显，是服务国家战略、衔接民生需求的重要力量。当前行业面临产品同质化、竞争内卷、资产负债错配等多重挑战，如何把握“十五五”

新《公司法》实施后，企业主面临注册资本实缴、股东失权等强监管风险，家企资产混同致个人财富卷入债务的案例激增 —— 昆明闽某纸业案中，股东因财产混同被判对 1081 万元公司债务承担连带责任；同时《民法典》下夫妻共债、财富分割规则趋严，江苏句容卢某与高某离婚后仍因共同签字债务被追责 95 万元，叠加代际传承中的婚姻、创业风险，单纯合规或理财已难应对。 本课程朱老师聚焦 “真实判例解读 + 保险工具落

2025 年全球经济复苏呈现 “喜忧参半” 态势，美联储货币政策转鸽与新兴市场资本回流形成新平衡，而国内经济正处于新旧动能转换关键期，宏观政策 “组合拳” 持续发力。国内低利率呈长期趋势，传统存款收益大缩水。同时人口老龄化加剧，少子化突出，养老、财富传承需求迫切，且家庭面临婚姻财产、债务等风险，传统资产难应对。本课程通过对中国家庭风险进行全面分析，最终实现科学的家庭资产配置思路，为保险公司实现业务

在保险行业蓬勃发展的进程中，“增员难” 却成为制约行业进一步壮大的关键瓶颈。传统增员模式受诸多因素掣肘，如营销员因增员失败而信心受挫、业绩高手对增员存在抵触情绪、公司不合理的 “人海战术” 导致人员流失严重、增员氛围欠佳以及营销员增员技能匮乏等。随着人口红利的逐渐消逝，行业发展迫切需要从 “量” 的扩张转向 “质” 的提升，优增已成为行业发展的必然趋势。