姚儒国

竞争加剧、产能过剩、内卷、成本上涨和时不时的“跨界打劫”，已经成为当前的常态，面对日益复杂和动荡的经济环境，仅仅提升管理水平是不够的，企业的管理者必须在管理的基础上提升经营思维，同时进行适合外部经济环境的商业模式的创新。 经营思维的提升不仅能帮助管理者提升管理站位和格局，更能帮助管理者从企业的外部环境威胁和机会、产业演化、竞争格局和企业内部的资源和能力等角度出发，重新审视企业的业务定位和未来发展，

目前销售队伍现存问题与原因 规划营销组织六步骤 营销目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核 如何挖掘客户需求 重点客户销售模式 重点客户采购要素 客户的个人需求 客户需求背后的需求挖掘客户需求的方法 创造重点客户的策略 重点客户管理的销售技能 销售活动的目的、代价和衡量指标 创下销售战绩的超级武器―几种销售活动

财务管理是企业管理的中心,资金管理是财务管理的核心.随着数字信息技术快速演进、金融支付手段更新迭代,以及企业转型升级和创新发展加快,企业传统的资金管理模式已难以适应管理能力现代化和国资监管数字化的新要求。企业要主动把握新一轮信息技术革命和数字经济快速发展的战略机遇,将司库体系建设作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口,促进业财深度融合,推动企业管理创新与组织变革,不断增强企业价值创造力、核

如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势，如何提高经营团队市场洞察能力从而提升企业的经营水平，通过干部洞察力和战略力的提升，实现企业的持续领先或弯道超车。林老师将从标杆企业的经典案例出发，为学员讲述提高干部洞察力和战略力的基本方法，协助企业构建提高干部战略领导力的能力体系。

工业革命以来，技术演进速度指数级增长，高科技企业经营环境日趋复杂。处于复杂经营环境中的高科技企业能否适应环境变化，成为市场竞争的主导力量，面临着持续的压力与挑战；如何直面环境的不确定性和自身能力不足，积极寻找市场机遇的破局点，以技术创新为抓手，打磨自身的核心竞争力，建立有效的护城河，需要高科技企业管理层持续提升战略管理能力。 课程在理解“什么是好的战略”概念的基础上，借鉴决策分析和影响图创始人罗纳

转型升级是事物不断完善、追求自我发展的内在规律和客观要求。当前，在经济新常态下，中国企业的发展面临着前所未有的激烈竞争：产品附加值不高，自主品牌和知识产权的缺乏，产品技术含量低，仅靠低成本优势获取微薄的利润等一系列问题。当前的企业竞争由传统的要素竞争转向企业运营能力的竞争，企业迫切需要全面战略转型。 所以，当前中国企业进行转型升级是实现企业持续健康稳定发展的必然选择。中国企业必须创新发展理念和商