【课程背景】
对于行业头部企业，只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期，持续领先；对于第二、第三梯队企业，只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是，大多数企业缺乏市场洞察的组织化能力，缺乏战略规划和落地的能力，往往依赖创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：
1、 对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代产品和技术；
2、 对于客户的需求转变趋势不够敏感，开发不出爆品、处处落后竞争对手半步；
3、 对看到的机会缺乏有效选择和决策，依赖老板拍脑袋，有很大的决策风险；
4、 各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；
5、 战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；
…….
如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势，如何提高经营团队市场洞察能力从而提升企业的经营水平，通过干部洞察力和战略力的提升，实现企业的持续领先或弯道超车。林老师将从标杆企业的经典案例出发，为学员讲述提高干部洞察力和战略力的基本方法，协助企业构建提高干部战略领导力的能力体系。
【课程收益】
1、 理解市场洞察对于企业发展的重要性，增加经营团队的危机意识，激发团队的雄心壮志；
2、 掌握市场洞察的5种基本视角和2个实用工具，由此发现目前经营中的机会点；
3、 理解商业机会选择的6大原则和1个工具，让高层决策更加合理、科学；
4、 梳理出企业目前洞察到的机会点，为未来战略规划和产品开发提供有效输入；
5、 掌握战略落地和战略解码的方法工具，通过经营能力提升实现年度战略目标。
【课程特色】
1、 量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的市场洞察中的问题；
2、 案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；
3、 工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；
4、 重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业市场洞察实际问题，进行研讨并输出初步的思路策略。
【课程对象】
总经理，研产销等业务部门、战略规划部门中高管人员
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、为什么需要洞察力和战略力？
1、 洞察力是战略力的基础
u VUCA时代的挑战：变化和不确定性已成为时代的常态
u 先见先决先行：先见是基础
u 干部能力提升：林彪是如何提高洞察力的？
案例：拼多多是如何“三分天下有其一”的？
2、 战略力是领导力的灵魂
u BLM的本质：提高干部的战略领导力的工具
u 将兵之才谓之帅，将将之才谓之帅
u 战略能力提升：毛泽东的战略力是如何构建的？
案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误
二、如何提高干部团队的洞察力？
1、把握规律
u 市场洞察五看及其要点
u 看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点
u 看行业：选择更有价值的细分市场
案例：双胞胎
工具：PEST模型
2、洞悉商机
u 看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求
u 看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态
u 看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会
u 如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》
案例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎
工具+演练：竞争雷达图
3、聚焦转型
u 差异化的业务模式设计“六要素
u 持续性创新+颠覆性创新
u 创新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上
u 创新的逻辑、机制和方法
案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机
三、如何提高干部团队的战略力？
1、战略谋划
u 战略意图与战略决策力
u 愿景使命：历经磨难，痴心不改，内心滚烫
u 要做就做领导者，三分天下有其一
视频欣赏：华为的战略意图
案例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软
2、战略决策
u 通过SPAN图确定战略方向与机会点
u 通过SWOT分析确定企业优劣势
u 通过三层面模型确定企业业务组合
案例：华为、诸葛亮《隆中对》
研讨+发表+点评：企业市场洞察机会点选择+战略意图
3、战略落地
u 战略落地的六大障碍
u 通过战略解码与有效经营实现战略落地
u 通过“解机会”夯实年度营收目标
u 通过“解难事”打赢“年度硬仗”
u 通过“解活力”激发团队斗志
案例：华为、方太
工具+演练：营收目标分类打开“三步法”、3list
4、战略执行与经营分析
u 战略落地的六大障碍
u 通过战略解码与有效经营实现战略落地
u 通过“解机会”夯实年度营收目标
u 通过“解难事”打赢“年度硬仗”
u 通过“解活力”激发团队斗志
u 通过“解经营”实现年度经营目标
案例：华为、方太
工具+演练：营收目标分类打开“三步法”、3list
