第一单元 基本理念与流程
为什么需要解决方案
桥接：价值传递的鸿沟
制定解决方案的基本逻辑
第二单元 趋势
研讨：趋势分析
工具：行业趋势分析表
练习：行业趋势研究呈现
第二单元 趋势
研讨：趋势分析
工具：行业趋势分析表
练习：行业趋势研究呈现
第三单元 举措
研讨：客户战略及举措
工具：战略及举措分析表
练习：战略及举措呈现
第四单元 能力
研讨：能力要求是什么
工具：客户能力分析表
练习：客户能力需求呈现
第五单元 方案
研讨：客户需求如何解决（方案）
工具：方案场景化描述表
练习：解决方案呈现
第六单元 证明
研讨：向客户展示我方的能力证据
工具：成功案例模板
练习：成功案例呈现
第七单元 学习汇报与总结
解决方案整体汇报与呈现
后续工作计划与行动承诺
