双赢谈判技巧
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#谈判
谈判的定义
影响谈判的因素
谈判类型：合作型VS对抗型
谈判的核心是等价交换
谈判变量
第一章 谈判准备
时机
信息
放弃点
必须满足的需求
希望满足的需求
策略、心态
第二章 谈判过程
解决分歧
打破僵局
达成最终协议
总结未完成的谈判
练习：引导顾问型销售谈判
成功谈判者应具备的素质
洞察力和行动
北京大学光华管理学院EMBA 联邦快递集团亚太区销售冠军 柯尼卡美能达资深销售培训经理 十年销售工作经验、八年专职销售培训 国内外多门知名销售课程认证讲师 工作经历包括联邦快递、柯尼卡美能达、 紫江集团、香港新洲等 主讲课程： 《信任五环--超级销售拜访技巧》 《销售罗盘--大客户策略销售》 《价值竞争--顾问式销售方法论》 《解决方案设计--客户需求剖析与呈现》 《专业销售辅导--销售经理辅导下属必备技能》 《罗盘五环--落地实战辅导》 《销售罗盘Y23项目--拜访落地实战辅导》 《销售罗盘Y90项目--策略销售实战辅导》
谈判的定义
影响谈判的因素
谈判类型：合作型VS对抗型
谈判的核心是等价交换
谈判变量
第一章 谈判准备
时机
信息
放弃点
必须满足的需求
希望满足的需求
策略、心态
第二章 谈判过程
解决分歧
打破僵局
达成最终协议
总结未完成的谈判
练习：引导顾问型销售谈判
成功谈判者应具备的素质
洞察力和行动
