一、为什么说销售团队的分钱激励机制很重要？
案例分析：是什么引发了销售团队激励的后遗症？
1、 机制设计不合理给企业带来的伤害
2、 问题案例分析带给我们的几点启发
3、 销售团队分配机制存在的主要问题与挑战
4、 分钱机制在销售团队激励中的重要意义和作用
案例：A公司重视分钱激励，企业迎来快速发展
二、分钱激励机制设计的成败关键是什么？
互动：你认为分配机制设计的关键或依据是什么？
1、 基于价值评价或绩效结果设计分配规则
2、 激励机制设计应遵循正确的激励逻辑
3、 分析企业的战略目标或重点是什么
4、 从战略重点中提取激励目的和核心需求
5、 根据激励目的或需求场景选择激励方式
6、 根据激励方式和评价结果设计激励机制
案例分析：一家快速消费品公司的战略目标实现案例
三、如何根据不同的激励方式设计有效的激励机制？
分钱激励模型：六大激励模式讲解
1、 怎样的激励目的和需求场景适用提成制？
Ø 提成制适合的应用场景和设计要点
Ø 提成制的加速激励或阶梯激励法
Ø 提成制如何与绩效结果联动？
Ø 提成制运用的风险和注意事项
案例分析：销售团队提成制的设计策略与实践
2、 怎样的激励目的和需求场景适用绩效奖金制？
Ø 绩效奖金制适合的应用场景和设计要点
Ø 绩效奖金包的来源与发放规则
Ø 目标奖和超目标奖励方案的设计要点
Ø 关注业绩增量的业绩奖设计要点
案例分析：销售人员分级目标与奖金包的自主选择案例
3、 什么样的需求场景适合浮动底薪制？
Ø 浮动底薪制适合的应用场景和设计要点
Ø 浮动底薪制运用的三个策略方法
Ø 浮动底薪制的潜在风险和应对策略
案例：一家会所连锁机构的工资浮动制发放参照表
工具演示：职级宽带薪酬标准表
4、 什么样的情况适用PK竞赛机制？
Ø PK制适合的场景和设计要点
Ø PK机制发挥最佳激励效果的核心元素
Ø PK机制的关键注意事项和应对策略
案例：一家高科技公司的多样化PK激励机制设计
课堂练习：为本公司的销售团队设计PK竞赛项目
5、 什么样的情况下适用战略项目奖或专项奖？
Ø 战略专项奖机制的设计要点与最佳实践
Ø 新品激励机制的设计要点与最佳实践
Ø 专项奖设计实施的注意事项和应对策略
案例：激发销售团队开拓新市场的战略业务突破奖设计
小组练习：一家医疗设备公司为鼓励新品销售而出台新品激励方案
6、 对销售高层的激励模式及机制该怎么设计？
Ø 对销售高层或团队负责人的激励要点
Ø 销售高层多样化的激励模式
Ø 从短期到长期跨越式激励机制的设计策略
案例：一位销售副总从年终奖到股权激励的跨越之路
四、如何将激励策略转换为可执行的奖金方案？
Ø 奖金方案设计的七个关键维度和要点
Ø 奖金方案设计与实施中的注意事项
案例：一家医疗连锁企业的年终奖方案
小组练习：为本公司的中高层管理人员设计年终奖方案
五、课程总结与回顾
1、总结与回顾课程重点
2、互动环节：学员提问与答疑
