【课程背景】
随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，及供应链技术的发展，采购及供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求：
采购组织、流程与制度，该如何搭建与设计？
如何实现战略采购与高效采购流程的有效运营？
如何制定采购战略、战术？如何有效控制采购总成本？
如何制定供应商开发与合作策略与模式？如何有效组织供应商谈判？……
【培训对象】
采购、研发、项目经理、产品经理、工程经理、质量经理等管理人员，及与采购业务相关的领导及工作人员。
【课程特点及受益】
本次课程详细介绍了供应商开发与管理、采购策略与总成本控制、供应商谈判等方面的核心业务，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应商开发管理、成本控制与谈判策略的经营战略，并得以从中受益。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：现代采购理念与供应商管理体系介绍
1．现代采购理念与战略采购管理概述
传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）
战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团化采购模式介绍
供应商关系（SRM）维护与管理策略分析（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
推式、拉式采购策略分析
第三方采购（3PL）策略分析
基于合作理念的现代化采购模式分析：VMI\CMI\JMI技术
基于网络技术的现代化采购模式分析：Milk-Run\糖果人\JIT技术……
2．如何界定战略采购业务的职能？
战略采购组织机构的搭建
战略采购流程与制度的建立与保证
战略采购业务绩效的衡量
供应商选择与管理……
采购业务与研发\质量的关系分析
采购业务与销售\计划的关系分析
采购业务与生产\工艺的关系分析
采购业务与物流\仓储的关系分析
3．集中采购与分散采购的战略选择
分散采购\集中采购的优劣势分析
如何选择分散与集中的采购策略
如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
大宗原材料类物资\备品备件类物资的集中采购模式分析
消耗类物资的集中采购模式分析……
4．供应商等级评定与订单比例分配
如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？如何维护供应商关系？……
案例：“华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；
案例：系列消费品标杆企业采购组织、流程及战略采购运作模式对比分析；
第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？
1．供应商开发与评估概述
供应商开发与评估的原则
供应商资格认证体系的建立
供应商评估体系介绍
2．采购渠道分析与拓展
传统采购渠道分析
现代企业采购渠道分析
互联网时代采购渠道分析
ü 电商采购渠道
ü 一揽子采购订单与长单采购
ü VMI\CMI\JMI
ü JIT\HUB
ü Milk-Run 采购
ü OEM\ODM 采购
ü 第三方采购\电商采购……
3．供应商开发与评估的主要步骤
采购项目的分类
搜集厂商资料
供应商调查
供应商评估
送样和小批量试验
价格评估\筛选……
4．供应商开发与评估办法
供应商开发与评估的具体方法与措施
建立分析机制与绩效标准
合作伙伴关系的选择标准与管理
进行供应商评估的“三阶九步法”
5．供应商开发与评估的工具介绍
供应商信用调查
供应商问卷调查
供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
6．技术及质量体系审核评估项目及要求
质量管理体系、文件要求
设计开发控制、工程技术及变更ECN
PCN管控
供应商管理与来料控制
制程品质控制
最终检验及出货品质控制
生产设备与仪器校验控制
仓储管理及物料管理控制
持续改善
客诉服务
可靠性测试
RoHS有害物质管理
现场管理、安全及其它……
7．商务风险体系审核评估项目及要求
合法性
经营状况
生产地
业务支持
产品价格\供、备货能力
交期管理
库存管理
供应商管理
EHS\企业文化
发展计划……
案例：“三阶九步”法的供应商评估体系介绍；
案例：系列标杆企业供应商评估文件体系及模板分享；
第三部分：采购模式分析与供应商合作技巧
1. 物资品类差异化的采购模式与方法
方法1：一般性物资的采购模式分析
方法2：低附加值物资的采购模式分析
方法3：高技术物资的采购模式分析
方法4：垄断及准垄断物资的采购模式分析
方法5：价格频繁波动物资的采购模式分析
方法6：配套物资的采购模式分析
方法7：服务类的采购模式分析
方法8：工程类物资的采购模式分析
方法9：设备类物资的采购模式分析
方法10：备品备件类产品的采购模式分析……
2. 供应商关系差异化的的合作模式与方法
方法1：供应商关系图谱与合作模式分析
方法2：供应定位模型与合作模式分析
方法3：供应商感知模型与合作模式分析
方法4：供应商能力与积极性模型与合作模式分析
方法5：买方占优势的合作模式分析
方法6：卖方占优势的合作模式分析
方法7：均势的合作模式分析……
如何对供应商评级？
如何分配订单？……
3. 互联网环境下的采购模式选择
标准订单\一揽子订单
VMI\JIT采购管理
订货点法\MRP方法
Milk-Run\“糖果人”
电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购……
4. 如何战略性地选择供应商？
如何建立供应商选择标准？
对单一供应商的选择
对合作性供应商的选择
对伙伴性供应商的选择
对竞争性供应商的选择……
案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。
案例：系列知名品牌企业的供应商等级管理与订单分配原则的对比分析；
第四部分：采购总成本构成及影响因素分析
1. 采购总成本理念分析与探讨
采购总成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？
采购总成本降低的主要途径分析与研讨
采购总成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
价格、价值、成本的分析技巧……
2. 影响采购成本构成的定性分析
PMI的影响
CPI的影响
PPI的影响
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3. 影响采购成本构成的定量分析
采购总成本模型介绍
采购成本与利润的关系
采购成本与批量的关系
采购成本与质量的关系
采购成本与总成本的关系
显性成本与隐性成本的关系……
4. 绩效指标与采购成本的关系
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
案例：系列采购总成本模型的分析与探讨；
案例：系列“产品”与“配件/备件/服务”分离报价,造成“沉没成本”的案例分析。
