课程详情：
社会环境的变化和电子商务营销模式创新
2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析 案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
第二模块：经营之道“赢在竞争”
2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、
著名案例分析与讲解
4：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
小组讨论时间：10分钟
1：正确的商业模式选择战略创造企业核心价值;
3：发展蓝海产业的六个模式
5：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
小组讨论时间：10分钟
1：营销战略创新法则
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
小组讨论时间：10分钟
1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
2：精准经营能力市场细分变量的运用方法
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用)
小组讨论时间：10分钟
1：赢在品牌战略解读
3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
案例：著名汽车集团品牌的定位
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
第七模块：经营之道“赢在渠道”市场渠道策略与物流供应链管理
2：影响渠道规划的因素、
4：物流及库存营运的把控能力提升
2）集成化的供应链管理
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
小组讨论时间：10分钟
1. 大客户销售的特点
3：影响大客户购买决策的关键因素
5：客户开发关键阶段—建立里程碑
7：失败客户开发的六大原因：
9：拜访客户前的准备工作
11：客户、竞争资料调查内容
13：电话沟通技巧、约见的方式、如何面对拒绝、约见的关键、
了解客户需求、弄清客户、接近客户
学习行动演练：(学以致用);在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
第九模块：销售之道- “赢在大客户”--大客户服务技能提升
建立大客户关系的七个方法
四种不同性格大客户应该怎样应对?
不同类型客户的应对策略、处理异议的技巧、建立利益链接、
你用什么办法防御竞争?投标前的准备与策划、设置壁垒、促进成交事宜。
小组讨论时间：10分钟 著名案例讲解和分析启发(学以致用)案例分析
1：公司化发展面临的内部问题
3：狼性营销团队打造
5：优秀团队主管应具备的八种能力
7：确立领导者威信，打造主管的领导魅力?
8：营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
9：优秀团队管理和技能提升应具备的能力解读
