【课程背景】
我们越来越面对一个不确定的世界、快速变化的世界，企业间的竞争也越来越激烈，为了适应快速变化的世界和越来越卷的行业竞争，我们需要提升战略思维能力，提高市场机会捕捉的敏锐度和速度，需要对经营中出现的问题进行快速决策，以抓住市场机会，本课程是关于一些常见战略思维力提升和战略决策工作，包括波特五力、SPACE矩阵、波士顿矩阵、价值链分析等。
【课程收益】
1、 掌握波特五力、SPACE矩阵、波士顿矩阵、价值链分析等基本分析方法；
2、 学习相关战略分析和决策方法的案例应用；
3、 针对工具进行课堂演练，解决企业中遇到的痛点问题；
【课程特色】
1、 量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的企业战略决策和战略规划中的问题；
2、 案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；
3、 工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；
4、 重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业实际问题，进行研讨并输出初步的思路策略。
【课程对象】
总经理，研产销等业务部门、战略规划部门中高管人员
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、波特五力分析
1、 什么是波特五力模型？
u 波特五力概述、作用与价值
u 波特竞争理论：低成本、差异化、聚焦
u 波特五力之供应商分析
u 波特五力之竞品分析
u 波特五力之替代品分析
u 波特五力之客户分析
u 波特五力之新进入者分析
2、 如何应用波特五力模型？
u 确定行业选择
u 确定“五力”竞争强度、对企业自身威胁程度
u 确定企业的竞争策略及上下游延伸策略
u 波特五力应用案例1: 双胞胎后向一体化战略
u 波特五力应用案例2: 天合光能产业链一体化战略
【可选】实战演练：应用波特五力分析出企业当前产业链延伸策略
二、SPACE矩阵
1、 什么是SPACE矩阵？
u SPACE工具概述、作用与价值
u 内部战略处境：财务优势FS、竞争优势CA
u 外部战略处境：环境稳定性ES、产业优势IS
u SPACE相比SWOT的优势：细化、量化、可操作
u SPACE的不足：分析复杂、指标和权重存在主观性
2、 如何应用SPACE矩阵？
u 确定关键因素、设计评价指标、收集及数据和评分
u 绘制矩阵图、确定企业战略类型
u 进攻型、保守型、防御型、竞争型战略分析
u SPACE矩阵应用案例1: 牧原纵向一体化战略
u SPACE矩阵应用案例2: 某化工企业产业链一体化战略
【可选】实战演练：应用SPACE矩阵分析出企业当前战略选择类型
三、SCP模型
1、 什么是SCP模型？
u SCP工具概述、作用与价值
u 市场结构：市场集中度、产品差异化、进入壁垒、规模经济
u 企业行为：定价策略、产品策略、广告与促销、研发投入
u 经营绩效：盈利能力、市场效率、消费者福利
u SCP的优势：框架严谨、绩效导向
u SCP的不足：数据要求高、分析难度大
2、 如何应用SCP模型？
u 分析行业环境和外部冲击
u 分析企业关键战略行为和绩效表现
u 进行战略调整
u SCP矩阵应用案例1: 小米为何从手机到造车？
u SCP矩阵应用案例2: 复星集团的战略收缩
【可选】实战演练：应用SCP矩阵分析出企业当前战略评估和调整
四、战略钟模型
1、 什么是战略钟？
u 战略钟概述、作用与价值
u 两个核心维度：价格、感知附加值
u 战略定位1：低价低值、低价
u 战略定位2：混合、差异化、集中差异化、
u 战略定位3：高价高值、高价、高价低值
u 八种战略定位的特点与适用条件
2、 如何应用战略钟？
u 确定目标市场
u 分析竞争对手
u 评估自身资源和能力
u 选择战略定位
u 战略钟应用案例1: 低成本航空公司的战略钟分析
u 战略钟应用案例2: 奢侈品品牌的战略钟分析
【可选】实战演练：应用战略钟分析出某个业务板块的战略选择策略
五、波士顿矩阵/BCG矩阵
1、 什么是波士顿矩阵？
u 波士顿矩阵概述、作用与价值
u 两个核心维度：市场增长率、市场竞争力/市场份额
u 四种业务类型：明星、金牛、问题、瘦狗
2、 如何应用波士顿矩阵？
u 确定业务单元
u 收集数据并计算
u 绘制波士顿矩阵
u 应用场景1: 产品组合分析
u 应用场景2: 战略决策制定
u 应用场景3: 资源分配优化
u 波士顿矩阵应用案例1: 某传统能源公司的波士顿矩阵分析
u 波士顿矩阵应用案例2: 某新能源公司的波士顿矩阵分析
【可选】实战演练：应用波士顿矩阵分析出企业的产品组合及产品取舍
六、GE矩阵
1、 什么是GE矩阵？
u GE矩阵概述、作用与价值
u 两个核心维度：行业吸引力、竞争地位
u 九种业务类型：（高&中&低）吸引力*（高&中&低）竞争地位
u 九种业务类型对应的战略举措
u GE矩阵相比波士顿矩阵的优势：维度更多，考虑更加全面
u GE矩阵相比波士顿矩阵的劣势：略显复杂，数据较难收集
2、 如何应用GE矩阵？
u 确定业务单元
u 确定评价指标
u 收集数据并评分
u 计算各维度得分
u 绘制GE矩阵
u 应用场景1: 业务组合的平衡与优化
u 应用场景2: 资源分配与投资决策
u GE矩阵应用案例1: 某投资型公司的GE矩阵分析
u GE矩阵应用案例2: 某制造业公司的GE矩阵分析
【可选】实战演练：应用GE矩阵分析出企业的业务组合及资源分配策略
七、三四矩阵
1、 什么是三四矩阵？
u 三四矩阵概述、作用与价值
u 三大主导企业：领先者、挑战者、跟随者
u 利基竞争者：专注细分领域规模较小的领先者
u 三四矩阵的优势：简单易操作
u 三四矩阵的劣势：对成熟市场适用，不适用新兴市场
2、 如何应用三四矩阵？
u 市场分析，确定企业类型
u 战略态势选择，确定自身战略举措
u 资源配置：根据战略举措匹配企业资源
u 三四矩阵应用案例1: 太平鸟的三四矩阵分析
u 三四矩阵应用案例2: 方太的三四矩阵分析
【可选】实战演练：应用三四矩阵分析出企业的战略位势及竞争策略
八、价值链分析法
1、什么是价值链分析法？
u 价值链分析法概述、作用与价值
u 主价值链活动：研发、生产、供应链、营销、客户服务
u 辅价值链活动：人力、财务、流程、IT、行政等
u 主价值链和辅价值链的协同和支撑
2、如何应用价值链分析法？
u 如何识别关键竞争要素
u 如何根据价值链分析画竞争雷达图
u 如何应用竞争雷达图进行竞争分析
u 如何根据价值链分析提出行动计划
【可选】实战演练：应用价值链分析法分析出企业的核心竞争力
九、ROS/RMS矩阵
1、 什么是ROS/RMS矩阵？
u ROS/RMS矩阵概述、作用与价值
u 两大维度：销售回报ROS、相对市场份额RMS
u 业务类型1：高ROS、高RMS
u 业务类型2：高ROS、低RMS
u 业务类型3：低ROS、高RMS
u 业务类型4：低ROS、低RMS
u 不同业务类型对应的业务策略
2、 如何应用ROS/RMS矩阵？
u 确定业务单元
u 收集数据并计算
u 绘制ROS/RMS矩阵
u 应用场景：业务组合、战略决策、资源配置
u ROS/RMS矩阵应用案例1: 某多元化企业的ROS/RMS矩阵分析
u ROS/RMS矩阵应用案例2: 某二次创业公司的ROS/RMS矩阵分析
【可选】实战演练：应用ROS/RMS矩阵分析出企业的业务组合策略
