讲师名片
杜林枫
实战大客户营销咨询师、曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监、曾任中外运-敦豪DHL 大客户销售经理授课风格:
亲切随和 ，善于启发引导 ，气氛活跃， 富有感染力； 深入浅出 ，将复杂理论简单化 ，案例贴切， 富有吸引力； 逻辑清晰， 内容注重落地性 、可操作性 、前瞻性， 富有说服力 。
讲师介绍
实战大客户营销培训与咨询师
北京大学EMBA总裁班、中国人民大学EMBA总裁研修班特聘讲师
曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监
曾任 中外运-敦豪DHL 大客户销售经理
曾任 德勤Deloitte 高级咨询顾问
益普索（中国）工业品营销专家库成员
AACTP国际认证培训师
中国讲师网与中国讲师评定委员会评选-2023年中国年度十强讲师
擅长领域
政企大客户营销、战略客户经营、工业品营销、大型项目销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队运营管理、大客户营销体系建设
职业背景
杜老师有15年外企营销体系管理经验、咨询项目经验。曾就职于2家世界500强企业和国际顶级咨询公司德勤Deloitte。
他从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务，职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并带领销售团队攻克多个大型国央企、外企、上市公司等战略级大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增长35%，得到了指数级提升。
杜老师进入培训咨询行业后，借鉴了十几个行业上千余案例、与近千名资深大客户经理深度调研，真正做到了实战经验、方法论、落地咨询的融合，最终形成了系统性的营销课程与咨询一体化的整体解决方案，可为企业提供一套落地的、可控的大客户营销与管理体系，助力企业业绩持续增长！此系列课程自开发以来，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，平均满意度高达95%，返聘率高达70%以上，被企业奉为“大客户销售必修课”。
授课特点
训前：萃取并调研受训企业案例与问题，定制的课程内容与学员实际工作密切相关；
训中：采用受训企业和行业大量真实案例分析，诠释科学系统的大客户销售方法论，运用销售工具现场对学员案例进行复盘、分析和指导，做到启发式教学，咨询式培训；
训后：提供一整套工具表单供训后实战落地，咨询、辅导与陪跑帮助企业内化流程与工具，实现价值最大化。
主讲课程
咨询项目：
《大客户营销体系建设》《实战项目辅导与陪跑》《销售工具制作与训练》
《企业销售手册与销售流程定制》
核心课：
《政企大客户市场营销策略》2天
《政企大客户商务拜访与关系管理》2天
《大客户销售策略—客户决策分析与应对策略》2天
《大客户销售拜访—高效拜访流程与关系管理》2天
《打造销售铁军—销售团队建设与业绩提升》2天
专题课：
《大客户深度营销与关系管理》1天
《大客户需求挖掘与方案营销》1天
《顾问式销售技巧—专业拜访流程与技巧》1-2天
《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》1天
《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与运营管理》1天
