付小东

医药大健康销售与管理实战专家

24年医药外资头部企业和民营企业实战经验

香港大学企业教练与领导力培育研究生

国家二级心理咨询师、EAP执行师、催眠治疗师、表达艺术治疗师

曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨区域销售经理、销售培训高级经理

曾任：仙乐健康（上市）丨培训总监

曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨全国能力发展高级经理

《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者，并在《大众心理学》发表多篇文章

认证课程：《MTP》、《贝尔宾高绩效团队》、《天龙八步项目管理》、《左圆右方创新思维》、《赢战山河大客户营销》

擅长领域：销售与谈判、项目管理、团队管理、职场效能、问题分析与解决

01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业]

——累计授课300场，培养2000+名优秀的关键业务营销人才

02-[经历从0到1、从1到2的培训体系搭建工作]

——在仙乐健康搭建从0到1的营销团队培训体系。

——在惠氏制药、阿斯利康将原有培训体系进行从1到2的翻新修改。

03-[对多家公司销售团队进行辅导、轻咨询]

付老师从一线营销人员到管理岗位，熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域，在20余年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通，并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。

【01】辅导民生药业集团公司项目人才训练营。为期4个月，4次培训和辅导。产出《核心心岗位项目流程泳道图》《问题解决案例集》《项目管理案例集》

【02】辅导勃林格处方药院外零售项目，包括《顾问式商业销售》《零售药店合作协议谈判》《院边店管理与拜访技巧》。

【03】辅导某医疗器械公司的营销团队，持续3个月，拟定出台《客户营销指导手册》，包括《客户营销里程碑清单》《机构信息掌握清单》《关键人物客情关系量化清单》《提升客户关系工具动作集》《常见异议处理集》

【04】辅导益普生零售团队与连锁客户的《联合生意计划》思维转变与项目评比、落地执行项目，持续一年时间。

【05】辅导英特大药房标准化服务项目，从服务标准化思维转变，到服务标准研讨制定、门店服务标准提升，到最后《英特门店服务标准1.0》的出台拟定，以及服务大赛评比。

【06】曾基于ASK模型，为仙乐健康建立不同渠道业务人员的培训体系，为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。

【07】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求，搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，培训覆盖全国25个省份，增强经销商的业务能力，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量。

【08】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。

主讲课程：

《极简项目管理系列》

《基石——医药销售专业拜访技巧技巧》

《有为——顾问式结构化商业销售》

《契石——医药器械销售协议谈判与准备清单》

《攻心——销售心理学》

《左圆右方——问题分析与创新解决》

《雁行——团队领导力》

《GEM－卓越经理人成长系列》

授课风格：

● 互动性强：课堂氛围是老师考量的第一要素，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。

●实用性强：所有课程均需要课前调研，使用学员具体工作场景进行练习。课程将培训与实际应用结合起来，通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。

●知识面广：集合老师的500强外资、内资企业工作经验，同时结合老师的心理学背景、项目管理领域的案例，使课堂知识面较广。