讲师名片
曹墨梅
营销战略规划实战专家擅长领域:
授课风格:
注重对培训对象的深度研究，愿意在项目之初深度细 致地与客户交流，找准客户需要解决的问题，之后给 出定制化教学培训课纲或工作坊微咨询等解决方案。 曹老师的课程内容丰富，注重与工作实践紧密结合、 海量真实案例、强互动。
讲师介绍
曹墨梅老师业务领域标签：
战略、品牌、营销、贸易（以上均含国际国内）
曹墨梅老师特点：
注重对培训对象的深度研究，愿意在项目之初深度细 致地与客户交流，找准客户需要解决的问题，之后给 出定制化教学培训课纲或工作坊微咨等解决方案。 曹老师的课程内容丰富，注重与工作实践紧密结合、 海量真实案例、强互动。
曹墨梅老师背景简介：
学历： 中国人民大学对外经济贸易专业 / 澳大利亚昆士兰大学 营销战略 硕士
俄罗斯 西南国立大学应用心理学博士（在读）
职历： 拥有 25 年以上的战略、品牌、营销及国际贸易的实战经验和管理咨询经验。
历任世界 500 强企业、欧美上市公司、中国民营行业龙头企业高管、集团副总 裁等职务。业务经验覆盖国内近百个大中小城市， 13 个国家和地区，涉及金融、 教育、医疗、能源、汽车、食品、餐饮、快消品、贸易等 29 个行业。
过往项目经验选介：
战略 - 疆域最广的战略规划：法国 CGG 公司中国及亚太十国五年业务发展战略 规划；
品牌 - 规格最高的品牌项目： 2017 金砖国家领导人会晤、 2022 年北京冬奥会；
营销 - 金额最大的营销项目 ：为曾在中国连续五年，销售额为 0 的企业，打破 了 0 的魔咒，签下 70 亿欧元的中国高铁订单。
市场 – 难度最高的项目：2008 年经济危机后帮进了美国黑名单的中国企业打破 美国贸易壁垒重建美洲市场。
贸易 – 意义深远的项目：签订了中国特钢（MADE IN CHINA，中国制造）走 出国门，走向世界的第一个订单。
市场板块培训目的：提升企业决策层及高管层对市场的感知力、判断力、洞察力、研究力
1. 感知力——提升企业决策层及高管层对数字时代给企业带来的颠覆性挑战及给人 类（员工、管理者、客户）带来的压力感等诸多变化的敏感性和感知力；
2. 判断力——提升企业决策层及高管层对全球宏观经济趋势的判断能力；
3. 洞察力——提升企业决策层及高管层对目标市场（可定制国内或或国外特定区域 市场）经济环境、市场环境的感知和洞察力；
4. 研究力——知己：帮助企业决策层及高管层对中国在世界经济领域的位置、影响 力、以及与行业相关的国家战略构建清醒认知。这部分内容关乎企业的战略发展 定位决策。
5. 研究力——知彼：帮助企业决策层及高管层对国际市场的风云变幻、双边多边的 经贸合作以及新出台的重大国际公约、组织、协定等有清晰的了解。这部分内容对外向型企业尤为重要。
6. 研究力——政策解读：帮助企业决策层及高管层进行行业相关的国家最新政策解 读（企业指定相关内容。例如：十四五规划中与新能源汽车行业发展相关的内容 解读）
营销战略与市场管理板块（Lesson5）培训的目的：带领学员跟上商业进化的步伐，在充 分了解人性的基础上，学习构建符合企业自身发展阶段的，市场竞争、市场管 理的战略管理模型的能力。
1. 抓住决定交易的核心因子——带领学员拆解交易达成的各个因子，认识商业 进阶的 5 个层级：V1.0-V5.0，找到在供大于求的市场环境中，什么才是对交 易的达成起到决定性影响力的核心因子
2. 基于人性的价值搭建——带领学员深度理解商业中的人性，并基于人性，搭 建产品服务所能够提供的价值大厦，更加充分地打造品牌溢价空间，从而更有 效地完成产品服务的价值变现。
3. 找到最适合自己的市场竞争模型和战略打法——市场竞争的模式已经从 4P 到 4C 再到 4R 历经了数代的发展演变。这三套理论针对不同的行业，不同企业的 不同发展阶段有着不同的实际意义。与此同时，数字时代不同企业也尝试了不 同的数字化战略，比如 DTC 战略、平台战略、生态战略等等，管理者只有剖 析对比分析之后才能深刻领悟到自己的企业究竟适合哪种竞争逻辑，应该搭建 什么样的市场竞争模型，采用什么样的市场竞争打法，指定什么样的战略。
4.最大商业影响力模型——战略的目的是影响市场、掌控市场。所以如何构建 企业在市场中的影响力是以终为始的必修课！
5. 年度规划——这是化战略为行动的重要环节，是一切战略落地的抓手。
在企业培训实践过程中，上述各项能力的培养、各个板块的内容并不是固定不 变的，而是会根据企业的实际情况， 团队的业务能力以及需要应对的市场的复 杂性，重新组合搭配，定制化输出。
除了课程之外，还可以以工作坊的形式，就企业的具体产品、市场、品牌等问 题进行定制化辅导，输出定制化的解决方案。
以上各板块内容欢迎随时垂询！
国际营销与国际贸易——考虑到越来越多的企业正在走出去，曹墨梅老师开发了《品牌出 海》系列课程。包括各国家地区的市场环境研究、品牌出海的战略布局、业务管理、国际 公约及国际惯例的深度解读、出口业务实操课程（包括但不限于国际合约及国际惯例条款 的中英文对照解读、国际贸易流程管理、国际物流、信用证国际结算、国际仲裁等重要内 容）、品牌出海过程中会遇到的各类风险，以及驻外机构风险管控等。欢迎垂询。
