刘影

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  谈判路线图

  1、领悟博弈论底层逻辑，建立结构化谈判思维模型； 2、重塑系统性谈判思维，在大内卷时代用实力获取利润而不是靠运气； 3、构建阶梯式目标矩阵，打造弹性协商空间； 4、掌握三维谈判筹备体系，建立简单从容的应对框架； 5、贯通谈判攻防全链路，从布局，守局到破局，精准突破关键卡点； 6、精研谈判价值的算账方法，学会使用参照系极速提升说服力；

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• 大客户关系突破的实战攻略

  本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。

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• 业务增长与价值创新

  在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的竞争压力。市场需求的多元化、消费者偏好的快速更迭以及技术创新的不断涌现，要求企业必须具备敏锐的市场洞察力，能够精准定位目标市场，同时有效控制成本，力争实现利润最大化。为了帮助企业员工掌握这一关键能力，本课程以来自全球最领先的创业基地硅谷的斯坦福创新设计思维（D.school）和经典市场营销理论为框架，结合实战案例与互动教学，旨在提升团队在市场需求分析

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  销售谈判技巧

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• 守正出奇：大客户销售兵法的四面出击

  1．一个人的低胜算打法，如何升级到一个团队的高胜算兵法？ 2．执行中有策略，提升中有管理，如何做到高效率四面出击？ 3．大小业务通吃的销售人员，怎样历练成一个关键客户经理？

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  大客户销售赢单战术设计

  本课程立足于传统国学，借助西方的科学原理，将赢单的主要要素抽离，把采购中采购方最关心的要素归纳和提炼出来，两者相配合，形成战术坐标，然后依据我们优劣势进行战术排列，从而真正建立一个能指导销售人员打单、赢单的战术设计体系！ 学习和掌握本课程，在任何销售竞争中，你都能精准地干掉对手！

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