司马剑明

围绕大客户的持续经营是华为运营商业务成功的关键，体现了华为对大客户市场营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。华为基于以下六大维度构建了大客户经营策略和方法论：组织架构、客户关系、需求管理、产品与解决方案、品牌营销与项目运作、利润和现金流。

帮助企业正确的认识绩效管理的目的和价值，正确运用绩效管理工具实现企业经营目标和业务战略； 能够运用平衡计分卡工具梳理、描述企业关键战略领域目标，参与制定所属企业战略地图； 掌握KPI指标提取和分解的方法，能够从战略地图出发制定公司级KPI、部门级KPI及职位级KPI； 掌握KPI指标定性和定量设计描述方法，能够设计和制定员工KPI指标。 能够运用目标管理的工具对绩效目标进行设定与分解，以及

人才是企业生存与发展的重中之重。部门经理在招聘过程中发挥着重要作用。我们经常面临以下问题： 如何在半小时左右的面试时间内，全面了解候选人？ 如何识别面试中的谎言？ 岗位吸引力、薪酬有限，如何在激烈竞争中，吸引优秀候选人入职？ 招聘≠面试，如何做好内部推荐、减少应聘者来访次数、新员工考核等工作？ 学员将全面学习核心知识，获得全套工具表单，实战演练，做“金牌面试官”，有效推进业务开展。

1、张守春老师基于美国查理斯·费教授被美世、翰威特、德勤等咨询公司通用的薪酬设计理论和体系，创作张守春3E宽带薪酬设计的经典课程，并结合百度、阿里等知名企业的薪酬设计实践，其方法领先，科学实用，是全国一线咨询公司最新权威薪酬设计模式。 2、课程侧重薪酬设计的具体过程操作演练，教您掌握国际国内最规范的薪酬设计方法，成为相应的专业者。课程辅以大量案例，学员需要自带笔记本电脑，进行曲线设计等案例练习。

课程收益： ● 导航变准：升级绩效管理理念，重新分配管理者时间和工作重点 ● 船体变优：清晰定义绩效，建立公司、部门、岗位三级绩效的强逻辑连接 ● 仪表变准：结果过程特征的三位一体评估，客观、科学、公正评价绩效 ● 船况变好：抓住影响绩效的关键因素，用技控技术和方法改进绩效 ● 干部变棒：管理者补位和当责，要从司机变成维修技师、改装师 ● 机制变活：设计合作共赢机制，用变革、创新保持企业活力 课

《客户开发技巧培训》是主编人通过对长期客户开发拜访的实战经验的整理，结合国际先进的顾问式销售技巧培训的思维逻辑编写而成。整个客户有理论，有技巧，更有实战案例剖析，采用边授课边总结的授课模式，课程讲授结束，也整理出一套新客户开发拜访的话术，帮助学员以最快的方式，掌握客户开发拜访的实用方法。