破局谋远：对公业务创新发展之路

第一讲：宏观经济与政策解读

一、杭州市宏观经济形势分析

1. 杭州经济增长趋势、产业结构特点与发展趋势

2. 宏观经济环境对各行业的影响，以及对银行业务的潜在机遇与挑战

二、新兴行业政策导向与机遇

1. 当前政府鼓励的新兴行业领域

2. 解读相关政策内容，政策对行业发展的推动作用及产生的业务机会。

Ø 案例分享：浦东**银行上海分行集成电路知名企业跨境融资案

第二讲  对公业务行业策略思路

一、行业研究与目标客户选择

1. 行业细分方法与市场容量评估

1) 运用波特五力模型等工具

2. 目标客户群体定位依据与特征分析

二、基于广发优势的策略制定框架

1. 产品组合策略

2. 价格策略

3. 渠道拓展策略

4. 客户关系管理策略

第三讲 重点行业的业务创新策略

一、人工智能

1. 行业特征

2. 政策支持

3. 业务突破点

1) 初创期

2) 成长期

3) 成熟期

二、生物医药

1. 行业特征

2. 政策支持

3. 业务突破点：

1) 研发期

2) 生产期

3) 销售期

三、新能源行业（太阳能、风能等）

1. 行业特征

2. 政策支持

3. 业务突破点：

1) 项目建设期

2) 运营期

3) 产业链上下游

四、互联网科技

1. 行业特征

2. 政策支持

3. 业务突破点：

1) 种子期

2) 初创期

3) 成长期

4) 成熟期

五、健康产业

1. 行业特征

2. 政策支持

3. 业务突破点：

1) 医疗服务领域

2) 医药制造领域

3) 健康管理领域

4) 医疗器械领域

Ø 案例分享：上海**银行如何抓住政策机遇，通过创新金融服务模式与产品设计，满足企业多样化融资需求

Ø 案例分享：**银行针对*药集团旗下不同业务板块提供的金融服务方案

第四讲  企业生命周期的具体业务策略

一、重点行业企业生命周期各阶段需求特点

1. 种子期

2. 初创期

3. 成长期

4. 成熟期

二、针对不同阶段的业务策略

1. 种子期

2. 初创期

3. 成长期

4. 成熟期

Ø 案例：**银行与中*半导体的综合金融解决方案的十年变迁

第五讲：培训总结与现场答疑

一、培训内容总结回顾

1. 重点知识与技能梳理

2. 对公策略指定的关键要点强调

二、现场答疑互动