【课程收益】
通过一天深入浅出的学习，让学员掌握直播间成交的底层逻辑，并举一反三、灵活应用到销售工作实践中。
【课程特色】
▲深入浅出：不涉及晦涩的专业理论，零基础的人也能轻松理解
▲注重实践：讲练结合，没有空洞的说教，直接应用于实践。
▲有针对性：可针对不同岗位的员工对内容进行微调。
【课程对象】
基、中、高层管理者、各级员工
【课程时间】
1天，6 小时/天
【课程大纲】
第一章 打通直播带货销售的底层逻辑
第一节 促进成交的核心：精准界定问题
Ø 思维训练：看似无解的两难选择
第二节 拓展思维的宽度：横向思考路径训练
Ø 拓展训练：应急应变
Ø 拓展训练：修补逻辑bug
Ø 拓展训练：分层描述
第三节 拓展思维的深度：纵向思考路径训练
第二章 如何在直播带货过程中影响消费者的决策
第一节 情绪迎合
第二节 情绪影响
Ø 积极情绪的影响
Ø 消极情绪的影响
第三节 锚定效应的运用
第四节 承诺和一致性原理的运用
Ø 直接承诺
Ø 间接承诺
Ø 标签暗示
Ø 工具：CPC模型
Ø 互动训练
第五节 框架效应的运用
第六节 互惠动力的运用
Ø 惠在前
Ø 惠在后
Ø 互惠归因
第七节 损失厌恶的运用
第三章 如何破解直播带货销售中的常见难题
第一节 如何一开口就有影响力
Ø 强调得失
Ø 制造悬念
Ø 语出惊人
Ø 课堂训练：模拟开场
第二节 表述的转换
Ø 举一反三训练
第三节 表述的场景化
Ø 激励的场景化案例
Ø 购物的场景化训练
第四节 强化说服的手段
Ø 对比强化
Ø 分段强化
Ø 重复强化
Ø 数字强化
第五节 如何安抚客户情绪
Ø 助力情绪宣泄
Ø 情有可原
Ø 比下有余
Ø 希望还在
第六节 如何激发客户的需求
Ø 需求与需要的区别
Ø 思维训练：不同平台购物的区别
Ø 制造需求的常见路径
第七节 如何促进客户的决策
Ø 二选一
Ø 反问
Ø 紧迫感
Ø 预先设定
Ø 转移关注点
Ø 从众心理
第八节 如何制造专属感
第九节 如何提升客户的感知价值
第十节 如何降低客户的感知风险
Ø 感知风险的本质
Ø 如何打消疑虑
第十一节 如何减少客户的心理阻抗
Ø 预防接种理论
Ø 主动提及缺点
Ø 主动承担责任
第四章 直播带货的口语化训练
第一节 书面语与口语的转换
Ø 拓展训练：文案修改
第二节 口语化表述的交流感
Ø 拓展训练：交流感训练
第五章 直播带货的镜头感训练
第一节 固定聚焦能力
Ø 拓展训练：固定聚焦能力训练
第二节 移动聚焦能力
Ø 拓展训练：移动聚焦能力训练
