《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程收益：
1、 路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台；
2、 路演人形象塑造——掌握路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度；
3、 路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；
4、 路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；
5、 路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己；
6、 产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单；
7、 路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》培训对象：
营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、销售人员、企业高、中层管理者
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程时间
一天（一天6小时）
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》内容说明:
实战训练一 路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：
一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场
二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧
(一) 上台
1、上台的三种方式：后位、侧位、中位
上台的20字要诀
2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式
3、上台之前要检查的5个细节
（二） 开台
1、有声语言：1个“好”字重千斤
2、态势语言：
① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿
② 手麦的2种基本拿法
③ 开台亮相时3种礼仪目光
④ 开场问候时态势语言的配合
⑤ 台上最得体的3个基本手位
⑥ 台上最忌讳的3个错误手位
⑦ 如何正确拿讲话稿
3、文字语言：
开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版
（三）台中
1、有声语言： 声音的3个要诀2个忌讳
2、态势语言：
① 身体的3字要诀
② 手势的8字要诀
③ 表情与内容的配合
④ 忌小动作
3、文字语言：商务演讲内容要做到3个原则
（四）退场
1、有声语言：结束时1个最大的忌讳
2、态势语言：
退场时的12字要诀，退场态势的1大忌讳
3、文字语言：
商务演讲结尾必不可少的2项内容
效果：
路演人就是企业的形象代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌
握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。
实战训练二 即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练
内容：
一、会议讲话、活动发言的总原则：1个中心，3个基本点
二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。
三、各种会议活动发言结构解读
1、工作场景：
①总结会
②答谢会
③表彰会
④动员会
⑤欢迎会
⑥欢送会
⑦就职演讲
⑧项目介绍会
⑨产品推介会
2、社交场景：
①座谈会
②交流会
③联谊会
④茶话会
⑤开业捧场
⑥节日庆典
⑦仪式致辞
⑧生日宴会
⑨婚礼致辞
效果：
能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。
实战训练三 树立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”
内容：
一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别
1、树状结构VS扁平结构
2、书面语言VS口语表达
3、资料为主VS人为主角
4、大众群体VS特定群体
二、公众“介绍公司”四大架构
1、什么公司？
2、做什么的？
3、做的怎么？
4、将来怎样？
三、如何从16个维度提炼公司核心优势？
四、提炼公司核心优势的宗旨：3要1忌
效果：
在有限的时间内，利用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业
形象。公司形象没树立，路演会上白费力。
实战训练四 成交为王，客户疯狂——产品路演
内容
一、“路演/会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么
1、如果是卖自己，客户最想听什么？
2、如果是卖项目，客户最想听什么？
3、如果是卖产品，客户最想听什么？
4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？
二、“产品路演/会销”内容设计永恒不变6问句
1、你是谁？
2、你讲的跟我有什么关系？
3、你讲的对我有什么好处？
4、你讲的是真的吗？
5、我为什么要跟你买/合作？
6、我为什么现在就买/合作？
三、“产品路演/会销”内容结构
1、开场如何建立信任：赢得信任6要素
2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字诀：挖痛点、给爽点、塑卖点
3、结尾如何促成行动：促成行动3步骤
四、商务演说中的“说服力”
高效说服8把刀
效果：
在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。
