一、为什么选择这个培训
要么销售，要么采购！
杰克·韦尔奇说:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!"采购成本降低1%,企业利润将增加5%--10%。同时采购关系着企业的未来可持续发展与供应链竞争优势。但如何让采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润？企业如何从战略采购的高度，对采购组织架构进行设计，达成原则共识，对流程优化，对供应商整合？如何避免部门本位主义对市场竞争与供应链系统有效产出的内耗？我们需要跨部门推行战略采购，持续优化供应商队伍，包括我们内部的管理基于战略与竞争力的持续优化。
二．谁要参加这个培训
企业高管、销售部、供应链管理部、研发技术部、采购部（招标）、物流部、质量部、生产部、仓储部
三．培训形式
专题讲解、情景案例分析、小组练习、标杆企业范例、群策群力
时间2天，每天6小时
四．课程大纲
模块一：战略采购概论与发展
外部环境的挑战
采购的价值
组织对采购的期望分析
采购价值发挥面临的困境
GPS-采购4.0
从传统采购到战略采购
传统采购与战略采购对比图
战略性和操作性采购决策
世界最佳采购组织的实践与启示
模块二：跨部门职能的战略采购流程与组织架构设计
采与购
采的流程设计
需求分析，需求整合
四化法
集中采购与分散执行
案例：MRO物质的流程设计
优化“购”
战略采购对组织架构的要求
采购部门架构设计
绩效考核KPI设计
采购风险与审计
电子采购信息化建设
案例：某集团采购组织架构设计
模块三：战略采购实操九步法设计
组织先行:跨部门战略采购小组
案例：华为的战略组织
现状把握：现状分析、识别改善机会
需求整合，归总合并与标准化
中石油采购四化案例
供应市场分析
供应市场分析工具
物料分类，区分制定采购策略
供应商群体优化
-供应商寻源与选择流程优化
与战略协作型供应商建立战略联盟
供应商关系发展，潜力挖掘。
模块四：供应商关系-分类与策略
供应商管理常见问题
公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
基于分类的K氏策略管理
一般产品管理策略
瓶颈产品管理策略
杠杆产品管理策略
战略产品管理策略
强势供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
模块五：供应商开发、评估与选择
供应商开发、评、选、考、管
供应商资格认证
供应商财务状况分析
供应商风险评估
挑专家、建团队、分好工执行要点
审核人员素质模型
让现场审核不走过场
供应商五处必看，一针见血
问、查、看、记，专业求真
审核结果与改进计划的落实
供应商风险评估报告
准入评审会议
模块六：供应商绩效评价与关系改善
供应商考评意义
考评KPI
考评权重设置
考评后的优秀供应商激励方法
考评后的列管供应商管理方法
专题：作坊式供应商的管控方法总结
专题：如何根据供应商绩效跨部门联动
专题：如何对供应商进行有效辅导
专题：如何淘汰绩效差的供应商
