课前引题/课前讨论：
Ø 现状研讨：分红型产品之专业深度探讨
Ø 核心观点： 当前市场环境下，对于分红型产品的专业知识普及尚显不足，亟待行业内外相关人士系统性地从头学习，以全面提升对该类产品的理解与把握能力。
Ø 案例分析： 在实践中，我们观察到一种现象：部分从业者虽能娴熟讲解固定收益类产品，但一触及分红型产品便显得力不从心，甚至产生抵触情绪，选择性地“摇头”回避。这一现象深刻反映了当前市场在分红型产品专业知识储备上的短板，亟需通过专业培训与学习加以弥补。
一、专业领航——分红型产品十大必备基础知识
1. 分红保险的起源
2. 分红保险的基本概念
3. 分红保险的发展
4. 分红保险的红利来源
5. 红利如何分配
6. 影响红利分配的因素
7. 两种主要分红方式
8. 红利利益演示与红利实现率
9. 红利实现率适用保单范围及披露方式
10. 分红保险实务中的几个基本概念
Ø 小组讨论/小组演练：预定利率和理论客户最高收益率的关系
Ø 现状探讨：本年度分红实现率显著下滑的深层原因何在？如何科学合理地开展对比分析？
Ø 核心观点：在进行任何形式的对比分析时，首要前提是确保所采用的基准条件或前提因素保持一致性，以确保分析结果的客观性与准确性。
Ø 案例分析：以下是对部分业内具有代表性的保险公司所公布的分红实现率数据进行的深入剖析与解读。通过详细审视这些案例，我们可望从中获取有价值的见解，进而为理解当前分红实现率下滑现象提供有力支撑。
二、以史为鉴——68家保司2022-2023年度红利实现率及解读
1. 信息披露规则
2. 分红保险红利实现率：披露及查询
3. 分红保险红利实现率：2022年度红利实现率披露
4. 2023年度红利实现率：68家+9未+15无 截止到2024.9.25
Ø 现状研讨：关于将专业知识有效融入实际销售活动中的策略
Ø 核心观点阐述：关键在于细化目标客户画像，并采用深入浅出的方式进行有效沟通
Ø 案例分析：深入剖析某银行系保险公司产品销售的全面流程
l 该案例详尽地展示了从客户需求识别、产品知识匹配、个性化推荐，到最终促成交易的完整流程，为如何将专业知识转化为销售实践提供了宝贵的参考。
三、策略致胜——分红型产品落地营销
1. 阐述趋势
2. 解析产品
3. 介绍公司
