【课程背景】（Backgroud）
没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。
一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感
你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题：
大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神
总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进
即使承诺了任务量，也没有全力以赴
建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择！
【适合对象】（SuitableforTraiee）
公司中高层管理者，优秀区域经理，后备干部，核心员工
【课程收益】（Pay-off）
销售人员如何认清自己，有更准确的发展定位
作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？
如何制定一个有穿透力的营销计划？如何有效推动目标的执行？
销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？
如何提高销售的时间和效率管理？如何让每个月提升更大的销售潜力？
为什么销售人员缺乏激情？调动客户积极性有哪些新方法？
本课程让学员掌握15套销售提升的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
【课程大纲】（StructureofSessio）
第一部分销售心态：执行力的源泉
一、重新认识销售
1、零投入的创业机会
2、更丰厚的收入和更高的职业发展
3、让自己拥有伟大的一生
二、拥有一颗成功的心
1、赢家和输家的区别
3、让梦想成为你的动力
4、拿掉头脑的框框
5、丰厚的资源和行动计划
三、成功之心永恒
四、建立必胜的信念
第二部分销售目标管理：执行力地图
一、销售目标的设计
1、设计销售目标的依据
2、目标的激励强度
二、如何保证销售目标的效用*化
三、销售KPI指标设计
1、什么是销售KPI指标
2、销售KPI指标设计
四、分解销售目标
1、分解销售目标的6个关联因素
2、如何保证目标分解的公平与公正
3、分解销售目标的5个策略
4、分解销售目标的5个维度
五、销售目标的执行与过程控制
1、影响目标执行的6大困境
2、目标执行的PDCA循环
3、执行销售目标的5个配套措施
4、目标控制：销售目标进程表
六、绩效辅导的5大要点
第三部分销售时间效率：执行发动机
一、你*的成本是什么
1、案例：每天8.64万元的大礼包
2、时间的特性
3、案例讨论：一个月的效率不如一天
二、如何做好时间管理
1、时间管理技巧之一：要事优先
2、时间管理技巧之二：ABC法则
3、销售人员时间管理的10项修炼
三、提升效率的关键
1、精准你的目标
2、让产品知识成为你的销售武器
3、你了解客户吗
4、滔滔不绝还是一语中的
5、集中优势，你做得到么
第四部分销售激励：燃烧执行力
一、销售职业心理分析
1、90销售与85前销售的心理特征
2、找到你的自我驱动力
3、你了解经销商的内在驱动力么
二、驱动销售人员的九阳真经
1、情感激励法温暖人心，携手共进
2、成就激励法顺势而为，鼓励挑战
3、荣誉激励法扬美于众，催人奋发
4、信任激励法强化责任，争取双赢
5、施压激励法适度逼迫，引爆潜能
6、榜样激励法树立标杆，激发斗志
7、竞争激励法优胜劣汰，适者生存
8、成长激励法规划人生，步步高升
9、创新激励法营造环境，自我实现
结束语：让高效成为一种嗜好和习惯
营销团队执行力培训班
