打造所向披靡的销售铁军

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王彦

西南交通大学管理硕士

讲师简介

学历:西南交通大学(985双一流)管理硕士 从业经历:1998年加入 世界500强-IT电子科技-互联网-通信-华为,曾在总裁办、终端公司、海思半导体、海外片区工作,历任华为公司多个管理变革推行组成员(绩效管理、任职资格、可靠性管理、IPD、BLM、LTC)、经营管理部长、战略营销部长等职。对企业战略管理、组织与人力资源管理、产业链与生态建设、与资本市场联动有深刻的理解。对企业顶层设计与管理、运营、投资融资可以提供全方位的咨询与服务。

打造所向披靡的销售铁军
3722 次浏览 #销售团队

【课程时长】:1天
【主要内容】:
一、华为的铁三角组织
二、美军铁三角
三、优秀铁三角案例
四、如何打造自己的销售铁军
【课程大纲】
一、华为的铁三角组织
千古难题
发生在北非的故事
铁打的营盘流水的兵
躲不开的华为销售
铁三角组织
铁三角精髓
二、美军与铁三角
指挥链
班长的战争
四组一队的智慧
其他优秀案例分享
四、如何打造自己的销售铁军
从战略意图与战略目标出发
以客户为中心的组织
以流程为主导的组织
以绩效目标为牵引的组织
课堂演练
五、销售组织的管理
项目管理与铁三角
组织
绩效管理
客户满意度管理
流程与
组织变革
课堂演练

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