第一部分：采购的重要使命
竞争战略与采购的重要作用
■ 组织靠什么赢得订单
■ 三个竞争战略
■ 三大战略武器
■ 供应链和采购、采购的重要作用
■ 学员讨论：如何提升采购部门的地位？
制造环境
■ 四种基本制造环境
■ 精益和敏捷供应链
■ 生产Vs采购决策
■ 采购在供应链环境下的转变
■ 学员讨论：供应链上传递的五大KPI是否都是一样的温度？
采购组织与流程
■ 集中采购和分散采购
■ 战略采购和战术采购
■ 对标世界500强供应管理的KPI系统
■ 对标世界500强供应商审核流程
■ 案例分享：我整合五家主机厂供应管理组织的经验教训
第二部分：战略采购
■ 支出分析
■ 需求分析
■ 成本结构分析
■ 业务影响分析
■ 学员练习：分析你的采购需求对业务的影响
供应市场分析
■ 供应市场细分
■ 波特五力分析
■ 供应市场复杂度分析
■ 供应市场风险分析
■ 学员练习：分析你的供应市场，评估你的供应商
品类策略制定
■ 供应定位模型、供应商感知模型
■ 寻源组合策略
■ 科尔尼砖石（六种不同战略采购可用方法）
■ 解读品类策略（含大宗材料商品管理）
■ 学员讨论：不同采购品类的人员技能要求相同吗？
供应商选择
■ 常用的三种采购方式
■ 常用的采购信息获取
■ 定价方法、评估报价
■ 谈判原则、谈判准备和谈判实施
■ 学员练习：根据品类策略与你的供应商谈判
■ 合同建立、执行步骤和关键要素
■ 供应商绩效差异化管理
■ 供应商发展、供应商优化
■ 对标世界500强的风险管理
■ 情景模拟：供应商绩效交流中的尴尬
第三部分 领导力提升
组织中有人风声水起，有人黯然忧伤
■ 描述你面临的挑战；为什么有这么多挑战
■ 组织墙与部门墙
■ 管理者与领导者、领导者的特征和风格
■ 领导力与影响力
■ 案例分享：霍桑实验的启迪
内部利益相关者参与度提升
■ 案例分享：我如何建立起中国区跨部门降成本体系
■ 识别内部利益相关者并根据他们的矩阵位置进行沟通
■ 建立跨职能团队并制定共同目标
■ 设计流程并澄清角色与责任（RACI）
■ 制定行动计划并跟踪进展与绩效
内部客户的参与意愿提升
■ 没有一个人愿意追谁弱者
■ 四种驱动力强化员工激励
■ 共享成果与荣誉
■ 发现机会，营造变革氛围
■ 沟通并推动变革；庆祝团队的成功
