内训课程

课程背景 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？ 《经销商的开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法 课程对象 区域销售精英/销售主管/销售经理/市场部人员 课程形式 实战

课程背景 中小终端业代的工作非常细碎具体，他们只有一个赤裸裸的目的：把货卖给终端门店，然后摆起来，最好再能帮终端门店卖出去。他们感兴趣的是“近身肉搏、一招制敌”，要立刻见效！这个要求有相当的技术含量，本课程所讲述的几十个“一招制敌”的推销模型，就是在这些千方百计实战的方法中，找到可以复制的、有普适意义的规律，总结提炼为拿来就能用的东西，并将其固化、优化、标准化、让这些内容得以效果最大化。 课程对象

课程概述： 随着业务的迅速发展，一线公司队伍的不断壮大，员工规范化、标准化、流程化势在必行，这样才能更好地为员工提供充分发挥自己才华、施展抱负、实现自我的舞台。为什么公司总是强调服务，但是服务还是不让客户满意？因为服务不单单是态度理念，更多的是规范化、标准化的服务动作及流程化的细节到位！为什么销售员对销售话术不买账？是因为规范化脱离实际、标准化缺少简单明晰、流程化太过复杂。公司销售的年龄、背景、学

课程背景 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？ 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？ 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？ 为什么经销商的团队精英那么难招？为什么总是先看拿多少钱再看办多少事？ 如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不

课程背景 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？ 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？ 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？ 如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？ 如何解决遇到的营销、管理、团队问题？如何跟上市

课程背景 为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别？为什么总是找不到对的客户？ 为什么销售人员总会被客户“摸底”？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？ 为什么总是不能深刻理解客户的意思？为什么耗费了大量的时间却无法签单？ 为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？ 为什么按照流程做销售业绩却一直不理想？到底是哪里出错了？ 本课程根据以上销售问题，从销售实战