内训课程

一、对公授信尽职调查的逻辑源头 二、尽职调查解决好哪两个问题？ 三、从哪些方面去做基本的尽职调查？ 四、不同客户关注的尽职调查重点？（结合八大案例） 五、课程小结：信贷调查的“三问和三答”

一、绿色信贷的定义及范围 二、绿色信贷业务的主要特征和存在的问题 三、绿色信贷重点支持领域 四、绿色信贷严控客户和项目 五、绿色信贷业务授信策略 七、适应业态新变化，以创新推动绿色信贷快速发展 八、绿色信贷要提早布局抢抓机遇 六、优化完善绿色信贷授信审批机制

面对监管新政和错综复杂的新情况新变化，审批人要有大格局、大视野、大智慧，要认准方位、顺应大势，准确定位，避免趋势性误判。 中观上，要密切关注新旧动能转换。紧盯行业、区域、重点业态等发展变化和风险动向，及时调整信贷政策和风险指引，做到知进知退，有所为有所不为。 微观上，要选好客户，提升风控专业能力。始终坚持以客户为中心，围绕客户变化经营好风险，通过专业的服务帮助客户管控好风险，而不是简单地规避风险。

十九大以来，中央已将防范化解金融风险提升到国家安全的高度，对强化风险管理提出了更高的要求。按照党的十九大精神和中央经济工作会议、全国金融工作会议部署，信贷业务审批要回归本源，守牢底线，知进知退，配好资源，确保工作质量、持续提高效率、不断改进服务、提升整体素质，引导授信结构调整优化，促进信贷业务健康发展。

1. 了解市场规划的步骤和要点 2. 能够运用行内外资源批量式拓展客户 3. 了解小企业客户选择的基本标准 4. 学会如何进行小企业尽职调查和评价

本课程系讲师在从事多年信贷管理实践中的经验和总结，并且在讲授过程中，通过融入现实生活感悟和社会行为逻辑，将“新时代”环境下的中小企业信贷风险管理讲生动、讲透彻，让学员善理解、易接受、重实务，为现代商业银行的信贷资产管理提供实实在在的建议和帮助。

针对中小企业的发展逻辑和成长特点，如何通过构建富有成效的营销体系和实际可操作技巧来提升网点和分支行的营销能力和水平是本课程的亮点所在。通过学习，学员可以快速掌握中小企业营销的内在规律和实务要点，为“开门红”营销提供强有力的实践支撑。