姚大球

消费互联网以消费者为中心，针对个人用户在旅游、出行、娱乐、生活、商业等场景提升消费过程的体验和商业效率。通过五步曲路径可实现消费互联网转型。 工业互联网以平台化的互联为基础，在操作系统上通过软件控制应用与机器联动，促进机器之间、机器与平台之间、供应商实时数据连接形，成信息数据链为驱动，从而提升制造效率，而达到降本增效的目的。通过五个抓手可实现工业互联网转型。 产互联网从用户出发，以用户数据驱动研发

第一章：销售战略制定和销售过程管理 第一讲：销售战略制定 分析市场和竞争环境 制定销售目标和策略 确定目标市场和客户群体 确立差异化竞争优势 第二讲：销售过程管理 市场开发管理 拜访前的准备 销售谈判过程 客户关系管理 第二章：销售必备的素养 第一讲：销售人员必备的能力 人际关系能力 沟通技巧能力 自律和目标能力 产品知识能力 第二讲：如何与客户建立信任关系 正确的价值观 诚实和透明 自信和态度

数字时代、用户主权时代的到来，用户更加注重体验，传统品牌无法满足信息过载，以企业为中心的高举高打传播力不从心，媒介进入了人人时代以符号，定位学派的打法，越来越不灵光，工业时代的信息与市场红利不在从增量市场到存里市场的竞争，品牌驱动增长的逻辑发生了根本性的变化

用战略视角分析市场、竞争者、自身企业，找到适合的定位 通过市场细分，确立目标市场和用户，建立与竞争者差异化 确立营销组合，产品创新，全渠道运营，整合营销传播 提升全渠道快速履约的能力，让供应链可实施智能化能力 建立适配营销战略的人才画像和学习地图，使战略可落地执行 把学习内容迁移到学员企业场景中，形成营销落地方案

第一章：文化 文化是解决企业精神层面问题，决定企业往哪里去？走多远，和谁在一起，我们的行为准则什么是什么？ 使命是我们要做什么事？做这件事的驱动力是什么？愿景是回答我们5年10年我们成为什么样的公司？价值观是一群人做事的行为准则是什么？ 第一节：使命 什么是使命？ 使命的重要性 如何践行使命 第二节：愿景 什么是愿景？ 愿景的重要性 愿景相关要素 第三节：价值观 价值观的重

消费互联网以消费者为中心，针对个人用户在旅游、出行、娱乐、生活、商业等场景提升消费过程的体验和商业效率。通过五步曲路径可实现消费互联网转型。 工业互联网以平台化的互联为基础，在操作系统上通过软件控制应用与机器联动，促进机器之间、机器与平台之间、供应商实时数据连接形，成信息数据链为驱动，从而提升制造效率，而达到降本增效的目的。通过五个抓手可实现工业互联网转型。 产互联网从用户出发，以用户数据驱动研发

第一章：销售战略制定和销售过程管理 第一讲：销售战略制定 分析市场和竞争环境 制定销售目标和策略 确定目标市场和客户群体 确立差异化竞争优势 第二讲：销售过程管理 市场开发管理 拜访前的准备 销售谈判过程 客户关系管理 第二章：销售必备的素养 第一讲：销售人员必备的能力 人际关系能力 沟通技巧能力 自律和目标能力 产品知识能力 第二讲：如何与客户建立信任关系 正确的价值观 诚实和透明 自信和态度

什么是数字化？ 数字化转型的有什么价值？ 实现数字化企业真实的应用场景有哪些？转什么，怎么转？ 本课程带领学员展开企业认识数字化是什么？数字化转型价值链地图，从而帮助学员对数字化的认知，以及数字化转型在不同企业，不同阶段转什么，让学员有数字化转型路线路，从数字化项层设计，到阶段性实施，最终实现从消费互联网到工业互联网双轮驱动。同时也进一步探索数字化转型组织变革和流程再造，从而得到目前企业对数字化转

数字时代、用户主权时代的到来，用户更加注重体验，传统品牌无法满足信息过载，以企业为中心的高举高打传播力不从心，媒介进入了人人时代以符号，定位学派的打法，越来越不灵光，工业时代的信息与市场红利不在从增量市场到存里市场的竞争，品牌驱动增长的逻辑发生了根本性的变化

用战略视角分析市场、竞争者、自身企业，找到适合的定位 通过市场细分，确立目标市场和用户，建立与竞争者差异化 确立营销组合，产品创新，全渠道运营，整合营销传播 提升全渠道快速履约的能力，让供应链可实施智能化能力 建立适配营销战略的人才画像和学习地图，使战略可落地执行 把学习内容迁移到学员企业场景中，形成营销落地方案