张啸敏

职业背景：

1987年-2010年期间先后加入上海玩具进出口公司、丹麦宝隆洋行中国贸易部包装工业设备部、美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司、法国达能集团、英国吉百利、英国嘉实多、BP集团汽车部、上海航星机械集团和香港大昌行集团等国内外知名跨国企业，担任过理货员、销售代表、销售主任、销售经理、全国销售经理及营销总监等主要销售职位，并在销售经理领导岗位超过15年。

在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等，专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验。

在此期间，在悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育。

从2003年起，加入了上海企开营销咨询有限公司。

担任高级营销管理培训师，并开始致力于企业营销策略和现代销售团队组织与管理的研究，同时将研究的结果，按国际专业培训方式开发出”实战销售技能及应用”、“ 销售团队的组织,领导与管理”、“现代经销渠道的组织与管理”等培训课程，并为很多外资企业、合资企业、国有企业及民营企业提供内训和咨询，深受好评。

2005年起，在法国Cegos企顾司担任市场与销售管理顾问，专职培训师。

授课风格：

由于在多家国际知名的工业品、消费品及材料设备生产企业的成功营销管理体检及对市场信息和国际营销发展的不断深入了解，在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合，并以大量真实实战及成败案例来引导和强化学习内容，配合专题讨论及影像资料给予学员强烈深刻的参与感和收获感。

教育背景：

1984毕业于上海大学技术物理专业。

主讲课程

《工业品销售技能及客户管理研讨会》（两天）
《重要客户销售技巧及经销渠道管理》（三天）
《强化销售中的谈判能力》（两天）
《顾问式销售培训大纲》（一天）
《令人满意的客户服务 》（ 1天）
《销售队伍管理与建设研讨会》（两天）
《管理和控制分销渠道》
《Negotiating to Defend and Prot》
《有效的销售辅导》
《产品经理》