周讦

曾任：中国人寿（国内寿险TOP1）营业部总监，国内第一批保险代理人

曾任：中国品味音乐广播联盟（国内连续三年私家车收听率排名第一）

担任媒介运营总监

曾任：四家媒体企业：武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、

银川FM95.0，年营收过亿，高级合伙人兼项目负责人

Ø  中国首批NLP（神经语言程式学）高级执行师、中国第一批教练技术先行者

Ø  中国第一位拥有电台栏目《周老师时间》且连续三年教育类收听率排名第一

Ø  中国联通（国内三大运营商之一）集团客户部  特聘专家

Ø  皇爷食品（年收入超40亿）商学院  特聘顾问

Ø  汉森制药（深交所:002412）签约导师

Ø  湖南省工信部“湘企英才”项目 、长沙经开区“星沙大讲堂”项目  项目组成员

Ø  高级演讲与口才指导师（认证）

Ø  高级企业管理咨询师（认证）

【个人简介】

• 平台性质：国企（中国人寿、中国联通）、上市企业（汉森制药）、大型民企（皇爷食品）、媒体联盟（中国品味音乐广播联盟）

• 管理资历：29年企业营销管理实战经验（含超亿元级项目操盘），22年商业讲师授课经历

• 培训实效：累计授课800+场，覆盖学员20万+人次，企业返聘率＞90%，学员好评率持续96%+。

【项目经验】

1. 中国人寿｜第三营业部总监

1996年加盟，七年时间从“1人做到200人”，建立新人标准化作业机制，团队留存率提升40%，连续3年蝉联大区TOP1。

• 问题诊断：保险代理人流失率超行业均值（＞50%），新人培养无标准化流程。

• 变革举措：

▶首创“新人90天成长模型”（培训+实战考核）；

▶设计阶梯式佣金激励机制，绑定长期留存。

• 量化成果：

▶团队规模扩张至200人，年度留存率从50%→90%；

▶直辖团队业绩连续3年蝉联大区TOP1 。

2、中国联通｜特聘专家 & 营销团队构建顾问

2007年，开始参与并主导中国联通湖南分公司集客部汇报管理、团队共创、组建讲师团等。将营销系统重构，实现业绩增长和团队效能倍增！该创新模式得到全省覆盖，全国推广！

• 战略痛点诊断：

▶2007年湖南联通面临会务效率低、团队文化涣散，销售人员流失率34%（超行业均值10%）；

▶数字化时代需构建标准化营销流程，但缺乏可复制工具与方法论。

• 变革举措与系统构建：

▶会务系统革新：设计“目标-执行-复盘”闭环会务模型，植入AI数据看板（实时追踪客户转化率）；

▶团队文化重塑：创建“激励金字塔”体系（荣誉墙+佣金阶梯+师徒制），强化组织凝聚力；

▶营销标准化落地：开发《营销标准化系统建设》课程，为3.4亿用户服务体系植入“客户分层-需求挖掘-谈判博弈”工具包。

•量化结果：

▶︎员工离职率从34%下降至15%；

▶︎客户转化率从22%上升至29%；

▶︎课程返聘期数超60期。

3. 中国品味音乐广播联盟｜媒介运营总监

2010年打破传统媒体盈利模式，带领四个地区（武汉、长沙、乌鲁木齐、银川）团队创新，实现新晋资源分配、整合、联盟，年营收破1.2亿。

• 问题诊断：医疗广告占比过高（＞60%），拉低品牌公信力；跨区域广告资源未打通。

• 变革举措：

▶︎ 重构招商体系，清退低质医疗客户，引入汽车/金融/房地产类高端品牌；

▶︎ 建立“联盟广告池”,实现4省(武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0),媒体资源联动定价,年营收过亿。

• 量化成果：

▶高端广告占比从40%→75%，联盟年营收突破1.2亿元；

▶私家车收听率稳居全国榜首（Nielsen数据）。

4. 皇爷食品｜商学院特聘顾问

2014年，参与皇爷营销学院组建，制定专卖店（1000家）营销标准化流程。让渠道盈利增长，直营门店月均业绩大幅提升，课程返聘20期。

• 问题诊断：千家门店业绩波动大，店长标准化管理能力偏弱。

• 变革举措：

▶设计《金牌店长训练营》（含销售SOP、团队激励）；

▶开发《经销商盈利模式》课程。

• 量化成果：

▶直营门店月均业绩提升，课程返聘20期。

5. 汉森制药（深交所:002412）｜签约导师

2018、2021、2024年，先后三次接受汉森制药营销总裁敖总邀请，成为汉森制药营销年会上唯一主讲嘉宾，获得全场好评！

• 问题诊断：销售流程依赖个人经验，新人成单周期较长。

• 变革举措：

▶建立“营销标准化系统”（客户开发→谈判→成交全流程工具包）；

▶赋能销售人员的产品宣讲能力，场景沟通技巧。

• 量化成果：

▶缩短销售新人成单周期，人均签单效率提升，课程返聘8年15期。

【培训经验】

1、联通集团，周老师课程全省覆盖，学员反馈表满意度均在98%以上，返聘6年，轮训60余期。

2007年——2013年期间周老师为湖南联通集团导入最先进的会务系统、团队文化等全新管理理念！并结合湖南联通集团自身的特点，打造最适合、最务实、最有效的管理平台！突破瓶颈，倍增绩效、再创辉煌！

2、皇爷食品，周老师与皇爷营销培训学院达成深度战略合作，共同研发打造《金牌店长训练营》和《经销商盈利模式》，培训区域涵盖了全国十多个省市的大区经理、经销商的轮训，学员反馈表满意度高达96.5%，轮训20余期。

从2014——2022年期间为皇爷食品营销团队、区域经理进行销售能力、店面管理、经销商赋能等培训场次达10场以上。2017年再次携手皇爷营销培训学院联合门店事业管理部共同打造《金牌店长训练营》，覆盖 1000多家直营门店店长轮训，共计12场。同步启动的是营销学院的讲师队伍搭建及实地训练与指导。

3、南方航空，学员反馈表满意度高达97%，返聘2年,轮训7期。

进行内部近70位南航公司中、高层管理人员，《有效沟通与激励》、《管理者领导力建设》等营销管理课程培训。

4、百度竞网，学员反馈表满意度高达98.5%，连续合作5年以上，返聘超过8期，参与人数近500人。打造营销精英团队，由销售能力提升所创造的营销团队战斗力得了明显提升，训练后团队士气和业绩双双上升。

5、可孚医疗，学员反馈有实战、有工具、接地气。满意度高达95.8%，返聘3期。

渠道销售团队进行《营销标准化系统建设》课程训练，得到可孚医疗领导团队的集体认可，对可孚医疗渠道销售团队业绩倍增有明显效果。

6、汉森制药，先后三次（2018、2021、2024）接受汉森制药营销总裁敖总邀请，成为汉森制药营销年会上唯一主讲嘉宾，获得全场好评！每次课程满意度达到96.8%，返聘8年，轮训15场以上，参与人数近700人。

为打造销售精英系统团队，分别从销售技巧-销售管理-销售标准流程打造进行系统训练。通过系统培训，不仅为汉森集团补给了公司内部的销售管理的赋能，同时让销售团队斩获展业的各类销售工具，向职业化团队提升又迈出一大步。

【理论体系】

核心模型：八维销售武器库——业绩增长工具（覆盖各类销售场景，50套闭环工具）

▶︎事前准备

▶︎获客流量

▶︎客户开发

▶︎客情同盟

▶︎需求挖掘

▶︎解决方案

▶︎成交模型

▶︎回收账款

【愿景使命】

两大使命：

1、销售团队——“让中国100万营销人用科学方法取代经验主义！”

2、销售行为——“简单、有效，做得到！”

三大价值主张：

1、实战系统化：将29年经验转化为可复制工具，助力企业3个月业绩可见效；

2、成本可控化：通过内训师培养+流程优化，降低企业人才培养成本50%；

3、增长持续化：用数据模型替代主观决策，推动业绩年均增长20%+ 。