张路喆

实战销售管理专家

中、英、日三语授课

日本大阪大学国际公共政策硕士

ITC人工智能大师级认证

Google AI人工智能证书

耶鲁心理学/APA积极心理学/哈佛领导力持证人

AACTP 国际情境模拟沙盘讲师认证/行动教练认证

曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理

曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区业务拓展总监

擅长领域：大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判、销售礼仪等

——成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破。

——入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。

——打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，从而使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈，企业利润提升40%。

实战经验：

销售团队管理与谈判王者：带领团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三

曾为索迪斯（中国区）从“0”搭建日企事业部，积极扩大国内日企客户群，突破企业中国区5年无日企客户的局面，并将日企签约年限1年平均升至3.5年，保证运营团队的稳定性，降低人才和运营成本15%。使所带领团队连续2年成为公司销冠，后续每年业绩保持在全公司前三名。

课程开发能手：所开发的OJT课程包，成为考核员工去总部OJT的唯一KPI

任职GE通用电气期间，参与开发SOP制作课程并在全公司范围内普及，累计主导或参与开发6门课程，共获得12项GE全球认证的课程授课资质，并进行30场中英日三语培训。因表现优异，获公司2007年培训之星。

部分成功案例：

1. 曾为长谷川香料进行《管理素养》等系列课程，帮助企业提升目标管理、团队发展等技能，累计授课10期。

2. 曾为丰田汽车进行《MTP管理课程》等系列课程，课后使2018年企业销售业绩提升5%，累计授课10期。

3. 曾为YKK中国中层管理进行《问题解决和销售发表》课程培训，帮助学员制定多个解决问题流程，其中旗下大连工厂销售和采购审批流程的问题解决流程，被评为2018年最佳并应用到实际，后连续返聘3年。

4. 曾为新疆泰昆集团（农业产业化国家重点龙头企业）开展7期《销售精英赋能训练营》，系统提升学员销售谈判、客户开发、成单转化等核心技能，助力团队业绩增长，获学员及企业高度认可。

5. 曾为高德进行《解决方案式销售流程工作坊》培训，得到高管一致好评，之后返聘第二期为管理者做《团队建设与管理》。

6. 曾为中国宝武钢铁集团开展《大客户销售与谈判》培训及辅导，首课反响热烈，获连续 3 次返聘；辅导学员获集团销售比武冠军，课程获跨集团推荐。

7. 曾为万马高分子材料打造《大客户营销策略与技巧》定制化课程，首课获学员及企业广泛好评，3 年内累计返聘 3 期，助力团队提升大客户攻坚能力。

8. 曾为长春一汽做过连续三期销售人员培训，获得销售人员一致好评，并成为每年复训项目。

9. 曾为为中国移动通信开展《双赢谈判》线上培训，首期后获高度评价，后续连续合作 3 期，累计完成 4 轮课程交付。

10. 曾为赣州澳克泰工具提供 6 天销售项目陪跑服务，助力销售目标达成与流程优化。

11. 曾为金纬机械打造 6 期《销售技能与礼仪进阶双重跃迁》训练营，同步提升销售战力与职业素养。

主讲课程：

《攻坚破局——大客户攻单全流程实战策略》

《销冠密码——高绩效销售流程复刻与工具开发工作坊》

《谈判致胜——六维进阶法搞定双赢商务谈判》

《营销新境——营销新思维与落地实践》

《价值拜访——以客户为中心的高维沟通与需求洞察》

《有“礼”行天下——基于客户交往的实战销售礼仪》

《王者之师——高绩效销售团队搭建与赋能管理》

《市场推演——决战沙场的营销决策沙盘模拟》