胡晓

大客户营销实战专家

18年企业大客户营销管理与商务谈判实战经验

高级营销师/国家注册企业培训师

中山大学、武汉大学、华南理工、大连理工、上海财经大学、特邀讲师

百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺、深圳市酒类行业协会、中国品牌营销协会等多家名企/协会高级营销顾问

《赢战山河》版权课联合主讲老师

《经验萃取》版权课程认证讲师/《创新思维》版权课程认证讲师

曾任：深圳市营销协会丨创始会长

曾任：深圳市跨境电商专业委员会丨会长

曾任：深圳市福田区文化创意产业协会丨副会长

曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监

曾任：达因集团（北京）丨市场总监

曾任：新产业投资有限公司丨营销总监

曾任：海纳国际贸易有限公司丨董事长

——累计授课近1600+场，线下学员超50000+人，好评90%以上，线上培训300000+人；

——曾主导70+场的上市企业之间的项目商务谈判，累计谈判涉及金额超千亿元；

——擅长领域：商务谈判、系统营销管理、团队建设与管理、品牌建设、大客户开发管理与风险管控、顾问式销售、中国式关系营销……

实战经验：

胡老师是中国首批经过专业营销体系训练的市场营销正规军，深耕营销领域21年，并组织了营销协会专家委员会，不断钻研并践行新商业环境下的创新营销管理，曾服务北京达因集团、美国泰尔集团、香港圣道、海纳科技等大型企业，为企业提供专业、落地式的“营销赋能”。

——曾为60+家大型企业辅导营销管理或谈判项目

——曾主导举办第16届营销经营大师论坛，所邀嘉宾：王石、董明珠、顾月月、石岩、皇明等知名企业家，并用自身强悍的谈判技能，让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问。

01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】；

——成果：仅用7天，完成11场线下促销活动，产品单价为68元/个，单店线下促销活动销售额179万元，带动卖场当月突破500万业绩。带领销售团队一直夺得“全国市场销冠团队”，并培养了一线精英销售团队超过160人（其中超过15人提升为各级经理）。

02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】

——成果：运用自身高超的谈判技能，最终以700万元合同价格，拿到市场价值两千万的广告投入，为公司节约1300万的广告开支。并建立和管理了超过23人的销售团队，一年时间实现营业额从21万到年底的2000万。打造了一支狼性团队。

03-【创办海纳教育科技与多家跨境及电商企业】

——成果：海纳教育06年成立，当年单一项目在团队的共同努力下，成为全国第一。2014年年成立铭轩电子商务，打造一支以90后的亚马逊团队，2017年新建一支东南亚跨境电商团队，2021年新增海外抖音团队，2022年新建小红书团队和国内抖音团队，从0到1亲自带队，之后根据团队特点做好制度建设，培育好团队领导层，用授权与机制让团队自驱动，目前创造了不俗的业绩。

04-【主导手机摄像头企业BZ、HN辅导案】

——成果：促使销售额从9000万3年提升至8.3亿，并协助该企业打造20人精锐之师，2017年销售额达到35.75亿。

05-【辅导及陪跑汽车后市场BEST企业各项重大决策（15年）】

——成果：参与企业每一项重大决策，并协助企业在面对上市企业和外资企业强劲对手的情况下，谈下了壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫养车、途虎养车、奔驰合作案。14年辅导BST成为当下汽车后市场细分领域的头部企业。

06-【香港万泽酒艺——深圳菲利红酒屋】

从立项伊始参与营销策略制定，长期陪伴成长，在资源有限的状态下把培养学用到极致，企业开发了万科、腾讯等大型企业，北上广高端社群以及香港的名流圈、企业把厚利适销应用得很好。

07-【JCG路由器营销辅导项目咨询】

从0到1，第一年国内营业达3600万，第三年内外销超6亿人民币。

08-【跨境电商企业产品创新项目辅导】

开发出浮潜面罩，成为亚马逊浮潜面罩最大出货商，首年出货金额达8000万。

09-【深圳麦轩月饼团购模式辅导】

从年销售额800万，到2022年销售额1.3亿。2025年团购销售额达1.9亿。

返聘成果展现：

医药、生物科技：

→曾为华润三九讲授《双赢谈判》《顾问式销售》《商务礼仪》共16期

→曾为一致药业讲授《商务谈判》《门店销售技巧》《采购谈判》共18期

快消品：

→曾为绝味鸭脖讲授《系统营销方法论》《双赢谈判策略》《业绩为王训练营》返聘23期

→曾为蒙牛讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》返聘12期

电器：

→曾为格力集团讲授《海外品牌营销与推广策略》返聘3期

→曾为美的集团讲授《B端大客户谈判》《国际大客户谈判》《采购谈判》

工业品、制造业：

→曾为大族激光讲授《高绩效沟通技巧》《双赢谈判策略》返聘24期

→曾为三星集团讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》等课程，返聘26+期

汽车：

→曾为东风讲授《销售心理学》《高效沟通》《双赢谈判》

→曾为宝马讲授《销售心理学》

物流：

→曾为中国邮政深圳讲授《市场营销系统方法论》《寄递业务增长策略》

→曾为中外运物流讲授《大客户开发与管理》《商务谈判》《顾问式销售》《高效沟通》

地产：

→曾为中原地产讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》共12期

→曾为佳兆业地产讲授《双赢谈判策略》《跨部门高效沟通》共7期

邮政、银行：

→曾为安徽邮电职业技术学院讲授《市场营销与管理》

→曾为中国建设银行股份有限公司珠海市分行讲授《客户经理商务谈判技巧》

总裁班：

→曾为江西财大总裁班讲授《新时代营销》

→曾为中山大学《大客户开发与风险管控》

服饰：

→曾为李宁讲授《顾问式销售技巧》《商务谈判》

→曾为梦特娇讲授《商务礼仪与双赢谈判》

建筑：

→曾为 中建八局讲授《工程谈判》《采购谈判》《商务谈判》《大客户开发与谈判》共4期

→曾为 山西建投三建集团讲授《高效沟通与跨部门协作》

酒类：

→曾为茅台讲授《格调跃迁与品牌升级》

→曾为万泽酒艺讲授《大客户开发与风险管控》《商务礼仪》《商务谈判》《体验式营销》返聘29期

外贸：

→曾为浙江武义浩达工具制造有限公司讲授《海外大客户开发——高效获取海外订单》

→曾为浙江启昌星进出口股份有限公司，讲授《海外大客户开发——高效获取海外订单》

主讲课程：

沟通课：《高效沟通与策略应用实战工作坊》
谈判课：《商务谈判——创造双赢解决方案》

营销课：《破解增长困局：系统构建营销增长引擎》《新国货时代的品牌建设与产品创新》

销售课：《大客户深度营销与风险管控实战》《中国式关系营销》
管理课：《销售业绩目标制定、落地与绩效提升实战》《国学赋能管理《内圣外王：东方智慧下现代企业基业长青的经营之道》

授课风格：

源于实战：老师有21年实战经验，结合当下市场环境与实战案例梳理课程

优雅风趣：老师会塑造幽默风趣的课堂氛围，真正把培和训做到落地实操，即培又训

逻辑性强：老师理性严谨、逻辑清晰、有超强的课程设计能力，将企业问题、学员疑问、课程两点相结合，呈现课程