刘亮 - 金师培训网

讲师名片

刘亮

场景化销售实战训练专家、CCIE思科认证互联网专家

擅长领域:

#大客户营销 #谈判 #销售技巧 #品牌营销

授课风格:

生动形象，机智诙谐。生动比喻，开启学生智慧之门思路出新，新意迭现。实战为王，注重细节的实用工具真实案例，角色体验。话术演练，场景化的价值传递

授课费用: 面议常驻城市: 北京联系电话: 15701683119

讲师介绍

场景化销售实战训练专家

国家中级软件设计师

AACTP国际认证培训师

CCIE思科认证互联网专家（全球唯一编号）

MCSE微软认证系统工程师

锐捷认证金牌教练讲师

高级导演

高级手语翻译师

曾任：福建星网锐捷网络股份有限公司（全国500强）丨政府行业部市场总监

曾任：中国电子科技集团（世界500强）太极计算机股份有限公司丨政企大客户行业总监

曾任：三盟科技股份有限公司（上市）丨北京教育行业总经理产品营销部、企业大学总经理

曾任：华博胜讯（上市/高新）丨市场营销总监销售总监解决方案部总经理

擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理

→ 累计主导完成100个以上销售项目，授课超过500场，学员超过12000人；

→ 曾为中南财经政法大学、中央民族大学、安徽师范大学、北京青年政治学院等985/211院校进行超过30期的公开课，每期均有23余所高校参与，课程满意度高达97%；

→ 曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。

个人特色：

——获得多个AI技能证书：工信部认证AIGC通用能力工程师、阿里达摩院人工智能训练师（高级）、亚马逊人工智能商用能力工程师、亚马逊人工智能技术开发能力工程师

——中国第一代技术型销售成功转型方法研究者：个人胜任过软件设计、售后、售前、产品经理、咨询、销售、销售管理多个岗位，针对每一个岗位价值如何赋能产品方案、最终合力促进成交有着丰富的经验和独家见解。

——独特销售方法论：专注销售训练从整体提升销售下限，到拔高销售能力上限，有全套方法和即插即用的工具，可针对每个销售建议成长方案。

实战经验：

刘亮老师拥有21年产品及解决方案销售实战经验，在多家高新技术上市公司从事销售、技术咨询、产品营销等一线营销管理工作，对于针对政企大客户、高新技术新产品新方案销售、营销类工作的每个细节深入研究，曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，销售额4亿+，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。累计主导完成100个以上销售项目，授课超过700场，学员超过15000人，课程满意度高达97%。

实战经验：

01-锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理

利用独创的产品方案多维价值传递方法，全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销，咨询项目成交量逾4000万，单方案累计销量超过1亿元，是公司历史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案，屡获行业产品销售冠军。

同时还为锐捷网络全国售前人员的软实力进行演讲呈现、方案撰写、招投标控制、竞争分析等课程辅导、培训，提升售前人员的综合能力，年培训量超过200天，累计人数200人次以上。受训多名学员成为企业中高层管理人员，为企业人才培养打下坚实的基础。

02-太极计算机（上市）丨大客户销售经理

利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法，成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作，销售咨询产品300万，销售集成产品逾7000万。

03-三盟科技（上市）丨北京区域销售总监/副总经理

协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持，使单一产品市场销量提升270%，加快公司在智慧教学环境建设教育行业市场的占有率，1年时间内，使公司占有率达到第一，成功突破北京师范大学、中国农业大学、中央财经大学、北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校，奠定教育行业大数据产品第一品牌。

负责三盟科技全公司的销售训练及产品市场营销策略规划，制定全国销售、售前、产品经理赋能计划，并针对计划进行有针对性的实战课程开发。累计销售、售前各15次轮训，共500余人次。受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%，项目中标率由原来的60%提升至85%以上，获得企业高层管理者及学员的高度认可。