刘亮老师拥有21年产品及解决方案销售实战经验，在多家高新技术上市公司从事销售、技术咨询、产品营销等一线营销管理工作，对于针对政企大客户、高新技术新产品新方案销售、营销类工作的每个细节深入研究，曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，销售额4亿+，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。累计主导完成100个以上销售项目，授课超过700场，学员超过15000人，课程满意度高达97%。
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谈判不仅仅是需求的交换，更是双方心理的较量，熟知心理学的人都知道，人的外在行为是传达内心活动的传感器，正所谓需求产生动机，动机驱动行为。所以，谈判者各种表现的背后，可能隐藏着各种影响谈判的心理因素，而通过表面各种行为表达出来，成为我们了解谈判对手心理世界的信号，以此洞悉对方的心思和可能采取的行动，然后在通过合理的策略和技巧，引导谈判结果朝着我们希望的方向发展。
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